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成立于1988年的河北廊坊綠園農(nóng)資有限公司，經(jīng)過近20年的發(fā)展歷程，從一個僅有5人的街頭小店，躍升為今天總資產(chǎn)數(shù)千萬，集化肥、種籽、農(nóng)藥、農(nóng)膜、技術(shù)服務(wù)、物流配送為一體、依托國內(nèi)大型生產(chǎn)企業(yè)和院校、服務(wù)于三農(nóng)的專業(yè)化農(nóng)資公司。 作為農(nóng)資企業(yè)，如何才能像綠園一樣做強(qiáng)做大，這其中究竟有什么樣的奧妙？該公司當(dāng)家人總經(jīng)理?xiàng)畲?/span>華女士的回答卻是那么簡單：兌現(xiàn)對客戶的每一個承諾，在誠信上永遠(yuǎn)爭做第一。

誠信如一，始終把客戶的利益放在第一位

“從進(jìn)入這個行業(yè)第一天我就堅定了一個信念：踏踏實(shí)實(shí)做人、做事，每一單業(yè)務(wù)，每一個具體環(huán)節(jié)，都是把下級客戶和農(nóng)民的利益放在第一位考慮。”采訪初始，楊春華的第一句話就讓記者感到了這個外表看似柔弱的女強(qiáng)人精明和強(qiáng)干的一面。

楊春華首先對記者講這樣一件事情。1993年公司開始經(jīng)營復(fù)合肥，山東一廠家業(yè)務(wù)員送來BB肥樣品，感覺很好，就決定進(jìn)貨，第一車很快銷售一空，當(dāng)?shù)诙�車到貨后楊春華就發(fā)現(xiàn)與第一車不一樣，雖然這車貨價格有所降低，利潤更大，但她擔(dān)心該車可能存在質(zhì)量問題，就立即主動抽樣到質(zhì)監(jiān)部門化驗(yàn)，結(jié)果養(yǎng)分含量不足，當(dāng)時就嚇得自己出了一身的冷汗，于是就迅速與廠家聯(lián)系退貨，避免了給農(nóng)民造成損失。楊春華表示，自己多年來以為“三農(nóng)”服務(wù)為已任，堅持做生意和做人一樣，講求誠信，公司成功注冊了“誠一”商標(biāo)，就是誠實(shí)守信始終如一的意思，他要求公司全體員工在誠信上要永遠(yuǎn)爭第一。公司在經(jīng)銷廠家產(chǎn)品中嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，不受高利潤的誘惑，抵制不合格產(chǎn)品的進(jìn)貨渠道，不和沒有信譽(yù)的廠家往來，潔身自好，始終從農(nóng)民的利益出發(fā)，維護(hù)企業(yè)的名譽(yù)。

楊春華介紹，京津廊地處華北平原，可耕地面積大，農(nóng)民多以種植小麥、玉米和瓜菜為主，一年四季需肥、用肥量較大。但近幾年，公司年銷售化肥10萬余噸、籽種160余萬斤，在長期的運(yùn)營中沒有接到一次質(zhì)量投訴，沒有發(fā)生一次質(zhì)量糾紛。公司的誠信經(jīng)營得到了社會各界的廣泛贊譽(yù)，在2005年開展的“中國農(nóng)資質(zhì)量萬里行”的活動中，公司被評為“百佳名優(yōu)農(nóng)資企業(yè)”， “誠一”商標(biāo)被認(rèn)定為“廊坊市知名商標(biāo)”。公司還先后被廊坊市人民政府評為“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)”，被河北省消協(xié)、廊坊市消協(xié)評為“消費(fèi)者信得過單位”，被廊坊市農(nóng)業(yè)局批準(zhǔn)為“廊坊市測土配方施肥定點(diǎn)供肥企業(yè)”。

只做大品牌，讓每一位農(nóng)民都用上高端放心農(nóng)資

讓老百姓都能正確認(rèn)識并使用優(yōu)質(zhì)品牌農(nóng)資，拒絕假冒偽劣產(chǎn)品，一直是楊春華和公司全體員工的奮斗目標(biāo)。

為了提高農(nóng)民朋友對品牌肥料的認(rèn)識，多年來，她帶領(lǐng)公司員工不但組織農(nóng)民開展了“高產(chǎn)競賽”等宣傳活動，還聯(lián)合電視臺在當(dāng)?shù)亻L期舉辦“綠園天地”欄目，通過傳播國家的惠農(nóng)政策，推銷好的品牌農(nóng)資產(chǎn)品，同時打造綠源農(nóng)業(yè)自己的品牌。公司還配合國家政策、測土配方施肥等項(xiàng)目工作，建立了自己的BB肥的生產(chǎn)線和有機(jī)肥的生產(chǎn)線，做適合當(dāng)?shù)赝寥赖母咂焚|(zhì)肥料，也進(jìn)一步提高了綠園農(nóng)資自有產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐闹�名度�?/span>

經(jīng)營農(nóng)資產(chǎn)品這些年，楊春華總結(jié)出了一條經(jīng)驗(yàn)，那就是做大品牌的農(nóng)資產(chǎn)品，以老百姓對品牌產(chǎn)品的良好口碑，帶動銷售，樹立綠園農(nóng)資自身良好形象。楊春華介紹，公司先后與深圳芭田生物工程有限公司、貴州宏福實(shí)業(yè)開發(fā)有限總公司、山東魯西化工股份有限公司、史丹利公司和北京農(nóng)科院等大中型企業(yè)建立了長期的產(chǎn)銷關(guān)系，他們還把這些大企業(yè)的產(chǎn)品貼上自己的銷售商標(biāo)，注明廊坊綠源農(nóng)資總經(jīng)銷，過渡性地打造自己的產(chǎn)品品牌。多年來，公司的知名度和信譽(yù)度不斷提升，從而要求加盟的客戶不斷增加，廊坊綠園農(nóng)資有限公司已經(jīng)成為了當(dāng)?shù)剞r(nóng)資行業(yè)的一塊金子招牌。

公司經(jīng)營的都是品牌產(chǎn)品，價位普遍較高，而當(dāng)前一些農(nóng)民朋友對高價位高質(zhì)量的農(nóng)資產(chǎn)品存在的拒絕心理。對此，楊春華表示，自己把農(nóng)民分為兩種類型，一種類型是很優(yōu)秀的農(nóng)民，另一部分相對比較保守一些，要讓農(nóng)民認(rèn)識到好產(chǎn)品的價值、特性和使用方法等等系列問題，只要抓住一些思想比較超前的優(yōu)秀農(nóng)民，做工作不是很難，以部分農(nóng)民的帶動，引導(dǎo)更多農(nóng)民認(rèn)識到好產(chǎn)品，做好品牌肥料的銷售工作就不再難。

懂得感恩，經(jīng)營之路越走越寬廣

“我很感恩這個行業(yè)，也很感恩這份工作，感恩客戶，感恩身邊所有的朋友，雖然從事農(nóng)資經(jīng)營比較艱辛，但通過我和公司團(tuán)隊的努力，讓更多老百姓用上好肥、放心肥，帶動很多客戶創(chuàng)業(yè)、發(fā)展，帶動了很多員工積極向上，我是快樂的。”多年來，女強(qiáng)人楊春華善良溫柔的女性特質(zhì)，也給企業(yè)發(fā)展帶來了蓬勃生機(jī)。

當(dāng)然，楊春華的感恩不僅僅來自口頭，更多來自她的實(shí)際行動。每年高考結(jié)束后，公司都要聯(lián)合當(dāng)?shù)仉娨暸_組成聯(lián)合考察組，對一些考上大學(xué)卻無力支付學(xué)費(fèi)的困難學(xué)生家庭進(jìn)行了逐戶走訪，調(diào)查核實(shí)。她本著“扶優(yōu)幫困”的原則，以為每位同學(xué)每次發(fā)放5000元的方式，把助學(xué)金用在最需要幫助的同學(xué)身上，先后資助數(shù)十名準(zhǔn)大學(xué)生順利地踏入了大學(xué)校門。對此，楊春華表示，從事農(nóng)資行業(yè)多年，感覺到制約農(nóng)業(yè)發(fā)展、制約行業(yè)發(fā)展的一個非常重要原因就是農(nóng)村教育的落后造成的人才素質(zhì)低下。“資助貧困學(xué)生，提高農(nóng)村居民素質(zhì)，綠園農(nóng)資力氣很小，但我想用自己的行動來引導(dǎo)行業(yè)、引導(dǎo)身邊的人，帶動家人、帶動員工都有愛心，啟發(fā)大家的社會責(zé)任感。”

楊春華的感恩，更多的還是體現(xiàn)在她為農(nóng)資行業(yè)所作出的成績。2008年末，綠園公司頂住奧運(yùn)期間產(chǎn)銷下滑和化工產(chǎn)品降價低靡的雙重壓力，出資成立了固安縣化肥種子協(xié)會，她被推選為會長，用實(shí)力和誠信的品牌，將全縣130多家規(guī)模化肥和種子生產(chǎn)經(jīng)營商戶聚集和團(tuán)結(jié)了起來，開創(chuàng)了全市農(nóng)資市場的又一先河，為全縣乃至全市農(nóng)資生產(chǎn)和銷售向著規(guī)模、規(guī)范、科學(xué)、有序發(fā)展指引了方向。2007年初，廊坊市工商聯(lián)王淑華書記來綠園農(nóng)資公司指導(dǎo)工作，緊緊握住楊春華的手激動地稱贊他帶動了500多戶個體戶致富，帶動8萬噸用肥的農(nóng)民豐收，為“三農(nóng)”工作做出了巨大貢獻(xiàn)。近幾年，楊春華還當(dāng)選為廊坊市第五屆人大代表，固安縣第七屆政協(xié)委員，2009年被廊坊市工商聯(lián)和廊坊市統(tǒng)戰(zhàn)部授予“廊坊市十佳農(nóng)業(yè)企業(yè)家”稱號，2010年被廊坊市委廊坊市人民政府授予“廊坊市優(yōu)秀中國特色社會主義事業(yè)建設(shè)者”稱號，她的成績，得到了政府和人民的進(jìn)一步肯定。

懂得感恩的人，都有夢想，提及廊坊綠園農(nóng)資有限公司全體員工的夢想，楊春華表示：“未來五年之后，希望通過我們的努力，打造一個業(yè)務(wù)鏈，從產(chǎn)前的生產(chǎn)資料供應(yīng)，到產(chǎn)中的售后服務(wù)，再到產(chǎn)后的農(nóng)產(chǎn)品加工，直到農(nóng)產(chǎn)品走向餐桌，整個過程把作物的營養(yǎng)、人的健康有機(jī)聯(lián)系起來，綠園農(nóng)資將為更多的農(nóng)民提供放心農(nóng)資產(chǎn)品，讓更多的城市居民都享受到綠色、環(huán)保、無公害的放心蔬菜和糧食，讓人們的生活幸福，身體健康，這是一切事業(yè)的動力之源和目的所在。