他是一名科技工作者，從鄉(xiāng)村到城市，從事肥料行業(yè)科研工作數(shù)十年；他是一位商人，擔(dān)負(fù)公司高層領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)，為實(shí)現(xiàn)科研成果產(chǎn)業(yè)化，常年奔波全國各地，甘做新型肥料行業(yè)的助推器。他就是中科院沈陽應(yīng)用生態(tài)研究所研究員、沈陽中科新型肥料有限公司副總經(jīng)理盧宗云。前不久，他再次來到蘇北大地，向當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民朋友推廣穩(wěn)定性肥料產(chǎn)品。筆者有幸就該新型肥料的推廣及發(fā)展前景等問題，對他進(jìn)行了專訪。
尋求院企合作 實(shí)現(xiàn)技術(shù)及時有效轉(zhuǎn)化
盧宗云表示，由沈陽應(yīng)用生態(tài)研究所石元亮博士研發(fā)的穩(wěn)定性肥料，經(jīng)中科院鑒定后認(rèn)為，該技術(shù)應(yīng)用脲酶抑制劑、硝化抑制劑和磷素活化劑的協(xié)同效應(yīng)，提高N、P肥料利用效率方面，屬自主創(chuàng)新成果，達(dá)到國際領(lǐng)先水平，有廣泛的應(yīng)用前景。此項成果推出后，沈陽中科新型肥料有限公司經(jīng)過考察洽談，同施可豐化肥有限公司、江蘇華昌化工股份有限公司等多家大型肥料化工企業(yè)合作，有力推動了穩(wěn)定性肥料的產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。
作為一家科研單位，沈陽應(yīng)用生態(tài)研究則在氮的長效緩釋技術(shù)、利用生物酶降解有機(jī)磷的活化技術(shù)方面具有框架結(jié)構(gòu)控釋體控釋技術(shù)，其不同地區(qū)不同作物長效緩釋專用配方技術(shù)等取得了一系列的科研成果，申報專利30多項，其中已授權(quán)7項；先后獲省科技進(jìn)步一等獎、國家專利局最佳獎、國家科技進(jìn)步二等獎兩項，成為自建國以來中國肥料界兩次獲此殊榮的唯一單位。
“好技術(shù)好比是雞，產(chǎn)品是雞蛋。雞總有賣完的一天，可雞蛋就不會。” 盧宗云表示，近年來，隨著化肥的逐步市場化，長效緩釋肥的推廣已進(jìn)入快速發(fā)展階段。然而，對于新型肥料技術(shù)企業(yè)不可能投入大量的資金進(jìn)行研究。為此，沈陽中科新型肥料有限公司的職能正好填補(bǔ)了這一空白，維護(hù)日常技術(shù)、帶動技術(shù)升級，實(shí)現(xiàn)了從原來的單純賣技術(shù)到賣產(chǎn)品的轉(zhuǎn)變。每一項新技術(shù)產(chǎn)品誕生后，沈陽中科新型肥料有限公司都會選擇一些聲譽(yù)良好的大型企業(yè)進(jìn)行合作，通過強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合實(shí)現(xiàn)技術(shù)成果的產(chǎn)業(yè)化。
因此，為穩(wěn)定性肥料技術(shù)的每一項科研成果尋找好的生產(chǎn)企業(yè)，推動科研成果產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程，更好的服務(wù)于農(nóng)業(yè)，就成為盧宗云為之奮斗的目標(biāo)。
利用科技營銷 普及優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品造福農(nóng)民
大學(xué)畢業(yè)后曾經(jīng)在家鄉(xiāng)吉林省蛟河市從事基層農(nóng)技推廣工作的盧宗云，有著多年田間地頭的基層實(shí)踐經(jīng)歷，他深感提高肥料利用率、延長肥效期對農(nóng)民的重要性。拿他自己的話講，基層經(jīng)銷商和農(nóng)民由于缺乏一定的農(nóng)技知識，往往辛辛苦苦種了一季作物，肥用下去了，藥用下去了，水澆下去了，但收成并沒有預(yù)想的那么好。他認(rèn)為，由于對新產(chǎn)品的不了解，農(nóng)民對穩(wěn)定性肥料的抵觸心理才是產(chǎn)品推廣的最大瓶頸。
對于穩(wěn)定性肥料這個新名詞的定義，盧宗云給出了這樣的解釋，穩(wěn)定性肥料是指在生產(chǎn)期間被加入了脲酶抑制劑或硝化抑制劑（包括兩者同時加入)，調(diào)節(jié)土壤微生物的活性，減緩尿素的水解和對銨態(tài)氮的硝化-反硝化作用，從而達(dá)到肥料氮素緩慢釋放和減少損失的目的一類肥料。他表示，我國近20年來肥料發(fā)展非常快，已經(jīng)成為世界第一大產(chǎn)肥大國和用肥大國，最近幾年新型肥料不斷涌現(xiàn)，出來很多新名詞需要農(nóng)民朋友去學(xué)習(xí)，但由于城鎮(zhèn)化和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，年輕人有文化不種地，而種地人的文化層次又不高，不能從根本上滿足農(nóng)民對穩(wěn)定性肥料在知識和施用技術(shù)上的渴求。這就需要生產(chǎn)企業(yè)和地方技術(shù)部門去給廣大農(nóng)民做好施用技術(shù)培訓(xùn)，讓他們能夠在新產(chǎn)品的推廣上補(bǔ)充自己的知識，用學(xué)到的知識進(jìn)入施肥實(shí)踐。
盧宗云表示，作為中科院沈陽研究所的窗口企業(yè)，沈陽中科新型肥料有限公司承擔(dān)著技術(shù)轉(zhuǎn)讓和為相關(guān)企業(yè)提供專業(yè)配套服務(wù)的責(zé)任，但簡單地將技術(shù)轉(zhuǎn)讓，對企業(yè)不管不顧，這是對技術(shù)轉(zhuǎn)讓的片面理解。“公司運(yùn)營的目的就為企業(yè)提供配套化服務(wù)，幫助企業(yè)進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)，提供宣傳推廣方案，以科技營銷的手段幫助企業(yè)讓穩(wěn)定性肥料系列產(chǎn)品為廣大農(nóng)民所熟知。”
了解中國農(nóng)業(yè)，做農(nóng)民滿意的新型肥料
對于穩(wěn)定性肥料的發(fā)展前景的預(yù)測，盧宗云顯得胸有成竹：穩(wěn)定性肥料行業(yè)當(dāng)前處在一個迅猛發(fā)展的階段。在今后的幾年，穩(wěn)定性肥料無論是從深度上還是從廣度上，都會有一個非常大的發(fā)展空間。深度上，是采用這項技術(shù)的企業(yè)，可使生產(chǎn)量和銷售量不斷地增加；從廣度上，穩(wěn)定性肥料已經(jīng)從復(fù)合肥行業(yè)拓展到氮肥行業(yè)，并且行業(yè)涵蓋面仍在繼續(xù)拓寬。
作為新型肥料的主導(dǎo)產(chǎn)品之一，穩(wěn)定性肥料的效果與價位雙項達(dá)到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)可接受的世界領(lǐng)先水平，這決定了穩(wěn)定性肥料適合中國農(nóng)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀，符合中國農(nóng)民的消費(fèi)習(xí)慣和能力，也為穩(wěn)定性肥料產(chǎn)業(yè)化的快速發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。站在科技工作者的角度，盧宗云認(rèn)為，當(dāng)前中國農(nóng)業(yè)效益比較低，化肥是農(nóng)民一項非常大的投資，而我國的化肥產(chǎn)量非常大，農(nóng)民的用量也很大，存在一個很大的浪費(fèi)問題，需要對化肥生產(chǎn)和使用技術(shù)進(jìn)行提升，需要環(huán)保、節(jié)約型的肥料產(chǎn)品的出現(xiàn)。
“新產(chǎn)品的推廣不能靠請客吃飯，要有過硬的產(chǎn)品和良好的田間表現(xiàn)。玉米拔節(jié)嘎嘎響，肥料得給撐住勁兒。”對于穩(wěn)定性肥料的推廣，他從商業(yè)角度也給出了這樣的解釋：農(nóng)民選擇肥料，無非是看兩點(diǎn)：第一看效果，第二看成本。穩(wěn)定性肥料的增產(chǎn)效果明顯而且肥效長，許多作物和地區(qū)用這種肥料真正可以做到一次施肥不追肥，讓農(nóng)民從施肥上解放出來，這適合于我國現(xiàn)代化、城鎮(zhèn)化發(fā)展的要求；在成本上，這種肥料生產(chǎn)工藝比較簡單，制造成本相對低廉，農(nóng)民是完全買的起用的起的。所以說這種肥料是受農(nóng)民歡迎的好肥料，是適合中國農(nóng)業(yè)發(fā)展和中國農(nóng)民使用的一種新型肥料。這決定了穩(wěn)定性肥料在國內(nèi)良好的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展前景。
從抽象的科研成果到實(shí)實(shí)在在的生產(chǎn)線產(chǎn)品；從實(shí)驗室栽培到大面積的田間示范；從養(yǎng)在深閨無人知到走進(jìn)千家萬戶中。盧宗云和他的同事們懷著對我國農(nóng)業(yè)的莫大的責(zé)任感和使命感，通過不懈的努力和執(zhí)著的追求劃出了穩(wěn)定性肥料發(fā)展進(jìn)程中美麗的弧線。正像盧宗云所說，中國農(nóng)業(yè)有自己的特色，農(nóng)業(yè)工作者要了解和把握這種特色，以先進(jìn)理念和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品不斷引導(dǎo)農(nóng)民形成科學(xué)施肥、科學(xué)種植的理念，形成對農(nóng)業(yè)發(fā)展的強(qiáng)大支撐�？萍紴檗r(nóng)服務(wù)，這正是穩(wěn)定性肥料產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程中要不斷實(shí)現(xiàn)的。
