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 　　近年來，在各類全國性農(nóng)資展會上，總能在最顯眼的位置看到“土秀才”的標志。山東土秀才生物科技有限公司(以下簡稱“土秀才”)連續(xù)多年憑借獨特的品牌塑造、創(chuàng)新的推廣方式、大量的宣傳投放、逐漸脫穎而出，引發(fā)了行業(yè)廣泛關(guān)注。本報記者在山東植保會上專訪了土秀才公司董事長趙欽剛———一個行業(yè)認知準確、發(fā)展路線清晰的掌舵人。

　　看行業(yè)：領(lǐng)軍企業(yè)即將誕生

　　很多行業(yè)都是先經(jīng)歷一場野蠻生長，產(chǎn)能過剩后，再經(jīng)歷一番淘汰，進入良性狀態(tài)。生物肥應(yīng)該也會如此，在未來幾年中會加快整合，市場份額更加集中。趙欽剛分析，生物肥行業(yè)要想進入良性發(fā)展需要兩方面的成熟：第一是生產(chǎn)成熟，企業(yè)能夠提供質(zhì)量過硬的名牌產(chǎn)品;第二是消費成熟，消費者具備品牌意識，愿意選擇名牌產(chǎn)品，對產(chǎn)品有一定的辨識能力。現(xiàn)在像土秀才一樣的企業(yè)正在努力滿足第一條，而第二條也會很快達到。趙欽剛說：“現(xiàn)在種地的年輕人越來越多，他們是有品牌意識的，最起碼他們會上網(wǎng)查查。同時隨著土地集約進程的加快，關(guān)心性價比的種植大戶也會更關(guān)心品牌，關(guān)心品牌代表的品質(zhì)保障。所以我們要做的是完成生產(chǎn)成熟，提升品牌知名度，給未來市場提供名牌產(chǎn)品。”

　　趙欽剛預(yù)測：“未來幾年，誰能迅速成為名牌產(chǎn)品，誰就能躋身行業(yè)的第一梯隊，市場占有率就會大幅提高。現(xiàn)在優(yōu)秀的生物肥企業(yè)，其銷量都達不到一個縣的需求量，只有千分之幾的市場份額。但未來行業(yè)集中后，第一梯隊會有百分之幾甚至更多的市場份額，蘊含著巨大的增長潛力。”

　　做企業(yè)：尋找自己的藍海

　　十多年前，復(fù)合肥銷售火爆，吸引了很多人進入復(fù)合肥生產(chǎn)領(lǐng)域，而趙欽剛卻做起了相對冷門的生物肥，這也體現(xiàn)了土秀才“夫唯不爭，故天下莫能與之爭”的經(jīng)營理念。他解釋說：“大家知道復(fù)合肥賺錢，已經(jīng)有那么多企業(yè)在做，行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)也基本確立，那我們不去爭，因為我們不具備跟先行者競爭的優(yōu)勢。我選擇生物肥，因為這是一片藍海。”

　　守得云開見月明。土壤問題日益突出，國家越發(fā)重視耕地質(zhì)量和環(huán)境保護，并先后出臺了化肥農(nóng)藥零增長、有機肥替代等一系列對生物肥利好的政策。生物肥很可能在利潤和需求量上迎來一次飛躍。趙欽剛說：“現(xiàn)在很多人看到了生物肥的前景，才想要去做。而我們已經(jīng)成為這個行業(yè)的先行者。后進來的企業(yè)很難超越我們，因為生物肥是有門檻的，即便你引進國外的菌種和設(shè)備，但是短時間內(nèi)你也無法生產(chǎn)出品質(zhì)過硬、各類作物適用的生物肥。何況比起我們的技術(shù)積累，更有價值的是我們這些年走的彎路，是從失敗中尋找到的推廣方法，是在挫折中鍛煉出的銷售團隊，這些是在短期內(nèi)無法獲得的。”

　　創(chuàng)品牌：來一場品牌爆炸

　　趙欽剛除了對行業(yè)有準確的認知，對土秀才的發(fā)展方式更是有著明確的思路。除了加大技術(shù)研發(fā)、搬遷新廠擴大產(chǎn)能、嚴把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)等一系列舉措外，趙欽剛還提出：“要像注重產(chǎn)品質(zhì)量一樣注重品牌建設(shè)!”為什么把品牌建設(shè)提高到如此高度?

　　趙欽剛舉例說：“現(xiàn)在種大棚蔬菜的，在價錢好的時候根本不在乎農(nóng)資成本，他想要好的產(chǎn)品、性價比高的產(chǎn)品，可是沒有啊!沒有一家能代表生物肥的名牌產(chǎn)品。”所以，現(xiàn)在是品牌建設(shè)的一個好機會。一個品牌承載著產(chǎn)品的價值和優(yōu)勢，一個品牌的塑造需要長期的口碑積累、實力積攢，加上用戶的偏愛與追捧，爆發(fā)成名必將不遠。

　　土秀才的長遠目標是要得到終端用戶的認可。除了大手筆、高強度宣傳推廣，土秀才不斷下移重心，延伸品牌受眾群體。先是通過展會、電視、報紙、新媒體等手段對渠道宣傳，成功塑造為農(nóng)資經(jīng)銷商心目中的知名品牌，并通過建設(shè)示范田、開展推廣會、專家技術(shù)指導(dǎo)、包裝農(nóng)資門店等一系列方式扶持我們的合作伙伴，提高代理商自身實力，提高他們在自身區(qū)域內(nèi)的市場占有率，讓更多的老百姓用上土秀才，將土秀才品牌送到農(nóng)民心中。

　　提起某一類產(chǎn)品，總會想起一個品牌，但生物肥行業(yè)還沒有一家標桿性的名牌企業(yè)。或許幾年后，提到生物肥，你會在第一時間想起土秀才，這就是土秀才掌舵人的燈塔，照耀著前進的方向。做時代的弄潮兒，借行業(yè)發(fā)展大勢，創(chuàng)生物肥料名牌!