四月的魯西南春風(fēng)拂面，楊柳吐綠。13日，由大型化工企業(yè)上市公司江蘇華昌化工股份有限公司主辦的新型“肥戀田”穩(wěn)定性肥料推廣會(huì)，在具有“水滸故里，江北水鄉(xiāng)”之稱的山東東平舉行。會(huì)上，不僅有新型“肥戀田”穩(wěn)定性肥料系列產(chǎn)品的介紹，一些與會(huì)經(jīng)銷商也紛紛介紹了自己經(jīng)營(yíng)華昌化工肥料產(chǎn)品的心得體會(huì)，到會(huì)的法律專家還就新產(chǎn)品推廣經(jīng)營(yíng)中遇到的問(wèn)題提供了詳細(xì)解答。推廣會(huì)現(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)踴躍，實(shí)現(xiàn)了當(dāng)日簽售1200余噸的可喜成果，新產(chǎn)品推廣會(huì)開成了一場(chǎng)利商惠農(nóng)，促進(jìn)廠、商、農(nóng)三方共贏的和諧大戲。
“肥戀田”登臺(tái)，讓經(jīng)銷商們眼前一亮
上午9時(shí)，推廣會(huì)尚未開始，前來(lái)參會(huì)的經(jīng)銷商們就已經(jīng)陸續(xù)趕到會(huì)場(chǎng)。為了讓大家對(duì)新產(chǎn)品有個(gè)親密接觸，此次會(huì)議主辦方東平農(nóng)貿(mào)服務(wù)中心的工作人員早早就把一袋袋新型“肥戀田”穩(wěn)定性復(fù)合肥料擺在了通往會(huì)場(chǎng)的走廊內(nèi)。經(jīng)銷商們手捧著顆粒均勻的“肥戀田”嘖嘖稱贊，無(wú)不為企業(yè)的先進(jìn)生產(chǎn)工藝所嘆服。
記者在會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)看到，原本僅有400多個(gè)座位的會(huì)議大廳里一下子擠進(jìn)來(lái)500多名來(lái)自當(dāng)?shù)丶爸車h市的經(jīng)銷商。會(huì)上，華昌化工磷復(fù)肥分公司副總經(jīng)理閔凡國(guó)就新型“肥戀田”穩(wěn)定性肥料的生產(chǎn)工藝以及產(chǎn)品特性，向與會(huì)人員做了詳細(xì)的闡述。他介紹，新型“肥戀田”穩(wěn)定性肥料系列產(chǎn)品，是江蘇華昌化工股份有限公司和中科院沈陽(yáng)應(yīng)用生態(tài)研究所強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合研究開發(fā)的新型肥料，采用了獲得國(guó)家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)長(zhǎng)效、緩釋肥料的專利技術(shù)，在生產(chǎn)過(guò)程中經(jīng)特殊工藝加入了脲酶抑制劑和硝化抑制劑，施入土壤后能通過(guò)脲酶抑制劑抑制尿素的水解以及通過(guò)硝化抑制劑抑制銨態(tài)氮的硝化，并添加磷活化劑活化土壤中的磷元素，提高氮、磷利用率，延長(zhǎng)肥效，達(dá)到一次性施肥要求，減少施肥次數(shù)，提高養(yǎng)分利用率，減少對(duì)環(huán)境的污染。對(duì)于農(nóng)民朋友來(lái)說(shuō)，該產(chǎn)品在使用過(guò)程中“省肥、省時(shí)、省力、省錢”，無(wú)疑是一款適合大田作物、減輕勞動(dòng)負(fù)擔(dān)的好產(chǎn)品。
面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，再過(guò)硬的產(chǎn)品，也需要做好市場(chǎng)推廣，讓廣大農(nóng)民朋友去認(rèn)識(shí)這。為了激勵(lì)經(jīng)銷商的推廣熱情，華昌化工和經(jīng)銷商們做出了最大讓利。東平農(nóng)貿(mào)服務(wù)中心還為此次會(huì)議準(zhǔn)備了面包車、電腦、電視機(jī)等豐厚的獎(jiǎng)品。該中心銷售經(jīng)理武傳玉表示，作為該產(chǎn)品的一級(jí)經(jīng)銷商，做好產(chǎn)品推廣是自己當(dāng)前的第一要?jiǎng)?wù)，在新型“肥戀田”穩(wěn)定性肥料的銷售上，將會(huì)把華昌化工給自己的讓利優(yōu)惠大部分回饋給二級(jí)經(jīng)銷商和廣大農(nóng)民，只要他們對(duì)新產(chǎn)品充分認(rèn)可，哪怕今天是零利潤(rùn)，但以后銷售前景將是無(wú)限廣闊，最終就會(huì)真正達(dá)到利商、惠農(nóng)的目的。
暢所欲言，推廣會(huì)成為新產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)的交流平臺(tái)
沒有溝通就沒有了解，溝通了解不詳細(xì)，經(jīng)銷商對(duì)新型肥料的銷售心里就沒底。推廣會(huì)上，閔凡國(guó)副總經(jīng)理將新型“肥戀田”穩(wěn)定性肥料向與會(huì)經(jīng)銷商進(jìn)行隆重推介，并就經(jīng)銷商們?cè)诋a(chǎn)品質(zhì)量、農(nóng)化服務(wù)、營(yíng)銷策略等方面提出的問(wèn)題，進(jìn)行了一一解答。為了增加經(jīng)銷商對(duì)該產(chǎn)品的信任度，華昌化工農(nóng)化服務(wù)部經(jīng)理劉偉還就企業(yè)的發(fā)展規(guī)模、企業(yè)的發(fā)展理念以及企業(yè)目前的生產(chǎn)狀況進(jìn)行了詳細(xì)介紹。
隨著現(xiàn)場(chǎng)氣氛的逐漸活躍，一些經(jīng)銷商也都按捺不住內(nèi)心的喜悅，紛紛上臺(tái)暢談與華昌化工合作的感想和對(duì)新產(chǎn)品的感受。作為此次會(huì)議的具體組織者，坐在主席臺(tái)上的東平農(nóng)貿(mào)服務(wù)中心董事長(zhǎng)武士華自然首當(dāng)其沖，他表示，自己就是伴隨著華昌化工不斷創(chuàng)新、不斷發(fā)展的步伐一步步成長(zhǎng)起來(lái)的。談到第一次走進(jìn)華昌化工廠區(qū)，武士華記憶猶新，規(guī)模化的生產(chǎn)、潔凈的廠區(qū)、高素質(zhì)的員工，讓武士華感受到了大企業(yè)的風(fēng)范。當(dāng)時(shí)，武士華就決定要與華昌化工結(jié)成事業(yè)上最好的合作伙伴。如今，自己年銷售華昌化工的肥料產(chǎn)品已經(jīng)達(dá)到3000余噸。對(duì)于當(dāng)天推出的新型“肥戀田”穩(wěn)定性肥料系列產(chǎn)品，武士華認(rèn)為該產(chǎn)品不僅顆粒圓潤(rùn)、包裝美觀，而且長(zhǎng)效、緩釋，具有“省工、省力、省錢”等特點(diǎn)，十分符合東平及周邊地區(qū)農(nóng)民種植需求。
來(lái)自東平縣水河鄉(xiāng)的經(jīng)銷商趙景民無(wú)疑是推廣現(xiàn)場(chǎng)最活躍的一位，他不僅對(duì)華昌化工生產(chǎn)的所有肥料產(chǎn)品了如指掌，就連每款產(chǎn)品的施用方法和施用量都爛記于心。會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，他主動(dòng)拿起話筒，走向前臺(tái)，饒有興致地談起了自己多年來(lái)經(jīng)銷華昌肥料的體會(huì)。他表示，自己經(jīng)營(yíng)華昌的產(chǎn)品已經(jīng)3年的時(shí)間了，當(dāng)初自己是在全鄉(xiāng)第一個(gè)經(jīng)銷華昌“脲銨”品牌的，銷售情況非常好，得到了很好的回報(bào)，讓當(dāng)初很多對(duì)該產(chǎn)品銷售存有疑慮、不敢經(jīng)營(yíng)的經(jīng)銷商們后悔莫及。所以他認(rèn)為，要想致富就得轉(zhuǎn)變觀念，搶占先機(jī)，新型“肥戀田”肥料的推出，就是給經(jīng)銷商們帶來(lái)了新的市場(chǎng)機(jī)遇。
全方位支持，為新產(chǎn)品推廣保駕護(hù)航
新產(chǎn)品的推廣，需要大力做好媒體宣傳，需要依靠政府的支持和政策法規(guī)的保護(hù)，才能確保產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售的良好市場(chǎng)秩序，實(shí)現(xiàn)廠、商、農(nóng)三方共贏。為此，當(dāng)?shù)刭|(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局、工商局負(fù)責(zé)人，媒體主管，農(nóng)資法律專家等也被企業(yè)邀請(qǐng)前來(lái)參加此次會(huì)議。
作為主要服務(wù)于全國(guó)著名化肥企業(yè)的專業(yè)媒體高管，中國(guó)化工報(bào)記者、臨沂肥料協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)、華文傳媒董事長(zhǎng)劉蘇華專程趕來(lái)?yè)?dān)任此次推廣會(huì)的嘉賓主持。憑著自己對(duì)肥料行業(yè)多年的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，劉董事長(zhǎng)在會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了有效的互動(dòng)，整個(gè)會(huì)場(chǎng)高潮迭起，不時(shí)響起熱烈掌聲。同時(shí)，她所帶領(lǐng)的新聞報(bào)道團(tuán)隊(duì)也對(duì)會(huì)議的每一個(gè)細(xì)節(jié)進(jìn)行認(rèn)真采訪和記錄，為做好網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊等媒體宣傳做好充分準(zhǔn)備。在主持會(huì)議的同時(shí)，劉蘇華還不忘對(duì)新型“肥戀田”穩(wěn)定性肥料進(jìn)行一番宣傳。她表示，自己同新型“肥戀田”穩(wěn)定性肥料專項(xiàng)技術(shù)的發(fā)明人石元亮博士是好朋友，跟隨石博士采訪這項(xiàng)新技術(shù)也已經(jīng)三年的時(shí)間了，見證了穩(wěn)定性肥料的試驗(yàn)示范過(guò)程。華昌化工對(duì)該新型肥料的講述，都是實(shí)實(shí)在在的，沒有絲毫夸大。她還向與會(huì)的全體經(jīng)銷商表示，有華昌化工這樣的大企業(yè)做后盾，有東平農(nóng)貿(mào)中心的服務(wù)作保障，選擇新型“肥戀田”穩(wěn)定性肥料，就會(huì)交好運(yùn)。
此次推廣會(huì)的另一位重要嘉賓，雙贏集團(tuán)營(yíng)銷總監(jiān)李寶星是一位農(nóng)資方面的法律專家，他在會(huì)上認(rèn)真解答了一些經(jīng)銷商提出的農(nóng)資涉法問(wèn)題，同時(shí)還為他們帶來(lái)了自己編寫的農(nóng)資法律服務(wù)方面的專著《中國(guó)農(nóng)資（肥料）法律知識(shí)1000問(wèn)》。面對(duì)記者的采訪，身兼肥企高管和法律顧問(wèn)雙重身份的李寶星從專業(yè)的角度分析了新型“肥戀田”穩(wěn)定性肥料的前景。他表示，選擇一個(gè)好品牌非常重要，假如經(jīng)銷商銷售的產(chǎn)品質(zhì)量有問(wèn)題或者不合格，不但會(huì)受到行政執(zhí)法部門的查處，同時(shí)也會(huì)給農(nóng)民朋友帶來(lái)一定的損失。此次江蘇華昌化工推出的“肥戀田”穩(wěn)定性肥料是一款過(guò)硬的品牌產(chǎn)品，它能夠?yàn)橹参锷L(zhǎng)提供合理充足的養(yǎng)分，非常適合在大田作物上施用。該肥料的推廣必將為促進(jìn)當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)發(fā)展，增加農(nóng)民收入，解決農(nóng)村勞動(dòng)力不足等問(wèn)題起到積極的作用，經(jīng)銷商們可以大膽經(jīng)營(yíng)。
