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　　化肥淡儲是每年下半年特別是四季度化肥市場的重頭戲。往年進入10月份，有時甚至在9月份，就開始進入化肥淡儲的高峰期。9月下旬，國家發改委 經貿司、財政部經建司在京與國家淡儲化肥承儲企業簽署了2012/2013年度化肥淡季商業儲備協議，確定了本年度化肥淡儲總量仍為1600萬噸。但記者 采訪了解到，從協議簽署至今，今年的化肥淡儲一直未見有大規模的動作，不少業內人士認為，化肥的大規模淡儲時間會推遲到11月份后。是什么原因導致了今年 化肥淡儲時間的推遲？

　　行情低迷企業謹慎觀望

　　化肥的主要淡儲品種有尿素、復合肥、磷酸二銨等。9月底簽署的2012/2013年度化肥淡儲任務量為1530萬噸，加上先前簽署的70萬噸磷 肥專項淡季協議，今年度化肥商業淡儲總量仍維持在1600萬噸。而此次簽署淡儲化肥協議的企業中，流通企業占41.5%，生產企業占14.6%，生產與流 通企業聯合體占43.9%。

　　國家發改委經貿司吳君楊處長在接受記者采訪時表示，我國于2004年建立化肥商業淡儲制度，總體原則是“企業儲備、銀行貸款、政府貼息、市場運 作、自負盈虧”。淡儲制度的建立對緩解化肥產品常年生產、季節使用矛盾，保障春耕農業生產用肥，穩定化肥市場價格發揮了重要作用。淡儲總量從最初的800 萬噸增加到了2008/2009年度的1600萬噸，此后一直維持在1600萬噸規模，至今已連續保持了4年。

　　據介紹，除了國家級商業淡儲外，絕大多數省份甚至一些農業市縣也建立了地方級化肥商業淡儲，由地方財政給予補貼，對國家淡儲形成補充。例如福建省在今年11月5日下達2012/2013年度化肥淡儲計劃為120萬標噸，其中優質肥60萬標噸，小化肥60萬標噸。

　　然而，記者采訪發現，雖然國家已經確定了今年的化肥淡儲總量，但從市場終端到零售商再到經銷商，大多表現并不積極，回應都是“還早”、“不 急”，尿素、復合肥、磷酸二銨等品種淡儲目前都沒有明顯啟動。相對而言，只有東北地區的磷酸二銨淡儲啟動得稍早一些，10月份有部分經銷商開始進行試探性 的淡儲。

　　對于這種反常，廣州隆林農資公司總經理陳吉良指出：“目前化肥行業行情低迷是今年化肥淡儲推遲的主要原因。今年上半年廣州地區尿素批發價最高超 過了 2600元/噸，6月份后價格一路下滑，目前已跌至2080元/噸左右，下跌幅度超過了500元/噸。不少經銷商認為，隨著原材料煤炭價格的下跌，以及尿 素新增產能增加，目前尿素價格仍未完全見底。因此他們仍在等待觀望，以現購現銷為主。”

　　一些經銷商還反映，今年化肥產量增長較快，也影響了化肥淡儲的進程。由于電力、煤炭、天然氣等原材料供應狀況較好，加之今年前期化肥價格較高， 企業盈利狀況較好，生產積極性高，今年化肥產量呈現兩位數增長。據國家統計局數據顯示，今年1~9月，全國共生產化肥5782萬噸（折純量，下同），比去 年同期增長13.68%。其中，氮肥3748萬噸，同比增長12.3%；磷肥1382萬噸，同比增長18.7%；鉀肥338萬噸，同比增長5.3%。尿素 實物量 4980萬噸，同比增長13.7%；合成氨實物量4067萬噸，同比增長7.65%。

　　“預計今后化肥企業仍將保持較高開工率，加之新產能的建成投產，化肥產量仍將繼續保持較快增長，化肥市場競爭將更加激烈，產品價格下跌的可能性很大。在這種情況下如果開始淡儲，風險會很大。”一位復合肥經銷商如是說。

　　經銷商對化肥淡儲的冷淡，生產廠家也能明顯感覺得到。山東潤和肥業有限公司副總經理孟新丹在接受記者采訪時表示，目前山東地區復合肥企業普遍開 工率不高，大多處在停車檢修或低負荷生產狀態，主要原因是10月份冬小麥用肥已基本結束，淡儲未能及時跟上，市場需求銳減。“據我們了解，目前經銷商采購 的肥料大多以即期賣出為主，主動淡儲的不多。”孟新丹說。

　　河南煤化集團中原大化公司一方面想方設法保證冬季化肥裝置的安穩運行，為化肥冬儲打好基礎；一方面開拓外部市場，堅持24小時不落地銷售模式，以爭取產品利潤最大化。

　　國家政策出現利好因素

　　市場行情低迷讓經銷商們對化肥淡儲產生了觀望情緒，但中國化肥信息中心主任陳麗等一些業內專家分析認為，企業不該如此消極，還應看到化肥淡儲面臨的良好機遇。

　　首先，國家對“三農”問題高度重視，農業投入力度不斷加大，補貼不斷增加，糧食最低保護價也不斷提高，以調動農民的種植積極性并促進農業發展， 這對化肥市場形成明顯利好。今年9月29日，國家發改委宣布，將2013年生產的小麥（三等）最低收購價提高到每50千克112元，比2012年提高10 元，較 2006年我國實施糧食最低保護價時的69元大幅提高了43元，提高率達62.32%。而除了最低保護價外，國家還對玉米、大豆、棉花等重要農作物建立了 臨時收儲政策，以解決農民賣難、價低問題，讓農民多獲利。肥價與糧價呈現正向相關性，糧食價格的不斷上漲，意味著農民對肥價的接受能力也越強。

　　其次，今年化肥出口窗口期提前，國際市場對國內化肥淡儲的沖擊減少，容易把價格降到合理價位。據一位省級農資公司經理介紹，下半年是國內用肥淡 季，按道理應該價格低，但以前下半年又正好實行低出口關稅，導致化肥出口量大幅增加，大幅拉升了國內化肥價格的上漲，對國內淡儲形成了強烈干擾。而今年國 家將化肥出口低關稅期前移至6~10月，11月份后化肥出口進入高關稅期，國際市場因素對國內市場的影響大幅減少，國內化肥價格將下降到一個合理價位，這 能降低經銷商化肥淡儲的風險。

　　部分企業對化肥后市也較為樂觀。湖南金利隆肥業有限公司的周經理在接受記者采訪時表示，他們公司已于10月下旬恢復生產，目前主要生產低濃度復 合肥，25%含量低濃度復合肥出廠價在1300元/噸左右。“目前45%含量復合肥的價格和去年同期40%含量的價格差不多，相當于比去年同期每噸下降了 200多元，這對農民還是有吸引力的。”周經理說，“下一步我們將主要生產高濃度復合肥，將多做工作說服經銷商淡儲。如果經銷商不愿淡儲，我們就自己把化 肥存起來，對后市我們還是比較看好的。”

　　廠商合作降低淡儲風險

　　價格和風險始終是化肥淡儲最關鍵的兩個因素。為此，部分業內人士認為，只有生產廠家和經銷商加強合作，共同承擔風險，才能搞好化肥淡儲工作，才能使化肥市場更加健康地發展，以保證農民用肥。

　　據介紹，目前化肥淡儲主要有3種方式：生產廠家自儲、經銷商買斷和廠商聯儲。前兩種方式的風險和收益均由一方承擔（生產廠家或者經銷商），風險大，但可能得到的收益也大；后一種方式的利益和風險由生產廠家和經銷商共同承擔，利益共享，風險同擔。

　　“由于化肥市場不確定因素比較多，來年化肥市場究竟是一種什么樣的走勢難以看清，化肥淡儲存在著一定的風險。在這種情況下，經銷商和廠家可以選 擇聯儲的方式，這是降低風險的一種形式。近年來，這種方式也獲得了部分廠家和經銷商的青睞。”廣西南寧維丹利肥業的總經理王修海表示。

　　王修海介紹說，為保護經銷商利益，降低經銷商風險，廠家對經銷商淡儲還可采取諸多優惠政策，如打款計息、倉儲運費補貼、價格保底等，承諾市場價 格上漲了廠家價格不漲，市場價格跌了廠家價格跟跌等，以保證經銷商的利益，提高他們化肥淡儲的積極性。而保底方式對穩定市場價格也有積極影響。比如近期山 東、河北地區尿素出廠價跌至1900元/噸左右，但與之相鄰的河南省由于有不少廠家實行保底，出廠價還能堅挺在1950元/噸左右。

　　江西贛州黃金開發區農資公司董事長吳榮福對記者說，作為廠商雙方，淡儲肯定有個博弈的過程，但更要強調合作。廠商之間一定要真誠相待，建立相互信任的長期合作伙伴關系，少打些心里的“小九九”，不要老是想著讓對方吃虧、自己揀便宜，合作共贏才是關鍵。

　　還有業內人士認為，可以鼓勵農民積極參與化肥淡儲。據悉，以前搞化肥淡儲的農民較多，由于近些年化肥產量越來越大，農民在用肥旺季時不愁買不到 肥，搞淡儲的農民就越來越少了。“但實際上農民搞淡儲是有必要的，特別是在化肥價格較低時，這樣可降低來年的農業生產成本。”湖北一家復合肥廠的營銷負責 人認為，目前的化肥價格不高，農民搞淡儲是非常合適的。他還建議經銷商可為農民提供代儲代管服務，讓農民特別是種植大戶在現在化肥價格比較低的時候就把化 肥買下來，經銷商提供倉庫代為保管，春耕用肥時，農民來倉庫提貨或者經銷商送貨到田間，這是一舉多贏的好事。

多種方式降低淡儲風險

　　湖南張家界金地農資公司董事長劉江平：我們公司每年都堅持搞化肥淡儲，并摸索出了一套應對市場風險、增加企業收益的方法。當市場預 期不好、淡儲風險較大時，我們采取的方法就是邊儲邊銷。因為淡季雖然用肥量減少，但市場多少還是有些用肥，特別是尿素等品種有工業需求，這個需求較為穩 定，邊儲邊銷實質上相當于降低了淡儲量。 　　

　　江西贛州黃金開發區農資公司董事長吳榮福：少量多次就是不一次把淡儲全部搞完，而是分步多次儲存，每次都只儲少量一部分，這樣可保 證平均淡儲成本與社會的平均成本比較接近。這種方式的最大好處是，操作非常簡單，無需過多地分析預測市場，定時儲存就是了，平均下來的成本與社會的平均淡 儲價格比較接近，就整體而言，在淡儲成本上不會吃虧。相反，那些一次性搞淡儲的，有可能剛好買到一個最低價，如果是這樣就賺大了；但也可能剛好買到一個最 高價，這樣就虧大了，平穩性遠遠沒有少量多次淡儲的好。 　　

　　廣州隆林農資公司總經理陳吉良：價位法就是一定要低于某個價位才儲，否則寧愿不儲或少儲。這種方法在市場低迷時有良好的效果，因為 無高價淡儲的化肥。但在市場價格上漲或市場由弱轉強時往往容易失去機會，因為可能出現無法在低價位拿到貨的情況。采用這種方法最關鍵的是要認真分析研判市 場，對市場有良好的敏感性，否則難以把握到比較好的價格點。　　　

　　江西贛州黃金開發區農資公司董事長吳榮福：對中小經銷商而言，除了少量多次法外，跟隨法也是一種比較好的淡儲方法。跟隨法就是跟著 大經銷商淡儲，大經銷商淡儲時自己也淡儲，大經銷商觀望時自己也觀望，與大經銷商保持步伐一致，使自己的淡儲成本與大經銷商的淡儲成本差不多。這是中小經 銷商一個比較好的方法，因為大經銷商信息來源廣泛，具有更強的市場分析判斷能力和把握市場的能力，一般跟著他們走是不會吃虧的。但這種方法也有三方面的問 題：一是大經銷商往往信息保密，中小經銷商不容易得到特別是第一時間得到他們有關的淡儲信息；二是大經銷商由于儲備量大，生產廠家往往對其有更優惠的條 款；三是如果跟隨的中小經銷商太多，大家一起到廠家要貨，造成貨源緊張，生產廠家往往優先給大經銷商發貨，對中小經銷商推后發貨，價格上漲后又要求補款。

　　青島國際商品交易所有限公司：目前我國沒有化肥期貨，不能利用期貨市場來對沖淡儲風險。但一些現貨交易所有尿素電子盤，同樣具有一定的對沖風險功能。

　　先看經銷商。對于經銷商而言，最大的風險莫過于淡儲后價格下跌，假如某經銷商現在以1900元的價格淡儲1萬噸尿素，如果明年3月份尿素價格下跌到了 1800元，那么他就要虧損100萬元（為簡便起見，不考慮利息、倉儲費等其他費用，只考慮價格漲跌因素，下同）。為防范虧損風險，經銷商只需現在在電子 交易盤上以1900元的價格賣出1萬噸尿素。如果明年3月份尿素價格真的跌到了1800元，那么他就可以在明年3月份再在電子盤上以1800元的價格把1 萬噸尿素買回來，這樣他在電子交易盤上就盈利了100萬元，彌補了現貨市場上100萬元的虧損，很好地達到了套期保值、對沖風險的目的。

　　再來看生產廠家。對于生產廠家而言，風險則為賣出后價格上漲，賣了個地板價，企業的盈利大幅減少。假如某生產廠家現在以1900元的價格賣出1萬噸尿 素給經銷商淡儲，如果明年3月份尿素價格上漲到了2000元，那么他就要虧損（或者說少賺）100萬元。為防范風險，生產廠家只需現在在電子盤上以 1900元的價格買入1萬噸尿素期貨。如果明年3月份尿素價格真的漲到了2000元，那么他明年3月份在電子盤上再以2000元的價格賣出1萬噸尿素，這 樣他在電子盤上就可以盈利100萬元，彌補了現貨市場上虧損的100萬元，同樣也很好地達到了保值目的。