麻豆国产精品一区二区视品_人妻斩一区二区三区_国产伦精品一区二区三区视频优播_激情人妻综合_夜夜躁爽日日躁狠狠躁免费视频网站_欧美精品精品一区二区十八区_一区二区在线观看视频国产av 一区二区三区_在线视频国产一区免费视频一区二区三区在线观看_自慰喷水系列一区_日韩午夜一级理论片_电影A片一区二区三区_国产av久久精品_午夜dv内射一区二区_国产午夜鲁丝片av无码免费_综合色88

　　2009年4月的一天，一批天脊化肥運到了山東省臨沂市的一家農資公司，看著一摞摞的天脊化肥，該公司經理呂華似乎預見到未來一年中銷售業績的增長。在他看來，天脊化肥是全國知名品牌，經營天脊肥必定能給公司開創新的贏利點。事實也正如他所愿，在經過兩年多的推廣后，天脊化肥銷量大幅提高，公司盈利能力也在逐年提升。

　　施好肥“給力”好莊稼

　　“我們經營天脊化肥是因為這種化肥質量有保障，肥效前期快、中期穩、后期很有勁。”呂華說。他在介紹天脊化肥特性的時候，這種樸實無華的描述很像是在說“順口溜”，記者本以為這是他在宣傳推廣的時候，自己編出來的，但事實上，他也只是一個轉述者。

　　據他介紹，對天脊化肥在作物前、中、后三個階段的肥效描述，都是當地農民在施用過程中總結出來的。目前，在臨沂市的羅莊區，農作物主要有小麥、玉米、水稻、草莓、蔬菜等，天脊化肥在這些作物上都有著廣泛施用。在草莓上施用后，“草莓個大，顏色更紅，品相好，口感更甜。”呂華說。在大田上，大面積應用撒施，“這種撒施的方法不僅方便，而且肥效不損失，因此，我們當地的農民都把這種肥料叫做‘鉆地龍’、‘鉆地虎’，就是說這種肥料后勁大，肥料利用率高。”他說。正因為天脊化肥在農作物上給大家帶來了實實在在的好處，當地農民才會用最通俗、也是最親切的語言來描述它，這種描述也是對天脊化肥最高的褒獎。

　　“試用”營銷爭取市場

　　萬事開頭難，雖然天脊化肥在臨沂地區的推廣速度很快，但是對呂華來說，在剛開始推廣的時候，還是遇到了一定的困難。“由于天脊化肥的顆粒不是十分美觀，有的老百姓就不認可。”呂華說。面對這種情況，他就耐心地給農民介紹說，天脊是大型國有企業，其生產的產品質量過硬，靠得住。他勸說農民少量施用，可以和其他肥料做個對比。一部分農民在試用后，發現作物長勢明顯變好，增產明顯。

　　“比如在小麥上施用后，大概一周之后，效果就很明顯，小麥葉片的顏色就變得更深更綠。”呂華說。由于天脊肥有立竿見影的效果，剛開始施用的農民都會為之振奮，而更為振奮人心的是在收獲的時候，凡是施用天脊肥的莊稼，收成都有大幅提高。經過兩個季度的“試用”推廣后，在第二年，天脊化肥的銷量在當地得到了很大突破，銷量幾乎翻了10倍。

　　廠商協作實現“共贏”

　　經過兩年多的推廣，呂華借助天脊集團開發山東市場的時機，在臨沂市羅莊區拉開了陣勢，大力布局營銷網絡，并加大售后服務宣傳工作。目前，公司在羅莊區有幾十個基層網點，呂華積極推動各網點的力量向農民做宣傳，推廣天脊化肥。在這個過程中，也得到了天脊集團的支持。“為了能讓我們把化肥賣好，天脊的演出隊也來給我們鼓勁”他說。在呂華的推廣過程中，天脊集團派出自己的演出隊來到臨沂，隨從演出隊來得還有農化專家。一方面，演出隊給農民表演節目，宣傳天脊化肥，豐富農民業余文化生活；另一方面，農化專家深入到農民當中去，親自教農民如何施用天脊肥，把科學施肥的知識教給農民，很好地配合了天脊化肥在當地的推廣和宣傳。天脊集團的這種認真負責的服務態度深深打動了呂華，在他看來，像天脊這樣的企業擁有的不僅只是名牌產品，還有其他企業不具備的服務意識，只有與這樣的企業合作才能實現廠商共贏。