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 　　最近，有人在網(wǎng)上求助：“在我們小區(qū)有個(gè)叔叔是農(nóng)資經(jīng)銷商，規(guī)模在當(dāng)?shù)匾膊凰愦螅�感覺(jué)每年還是挺賺錢的。自己萌生做農(nóng)資賺點(diǎn)錢的想法，但好多人勸我，說(shuō)沒(méi)資源就別做，最近兩年行業(yè)不景氣，求支招!”

　　對(duì)此，不少老農(nóng)資想起喊話：不要再輕易入行了!!

　　網(wǎng)友一：

　　經(jīng)銷商不用貸款的前提下，一年50萬(wàn)不成問(wèn)題，我是村級(jí)零售，一年十萬(wàn)左右。不過(guò)我勸你還是不要干農(nóng)資，土地流轉(zhuǎn)已是大勢(shì)所趨，種地大戶越來(lái)越多，他們會(huì)找有實(shí)力的大經(jīng)銷商以及廠家，農(nóng)資行業(yè)將面臨重新洗牌，如果你有豐富的種植技術(shù)，應(yīng)該可以，如果你只有經(jīng)濟(jì)實(shí)力，望你三思。

　　網(wǎng)友二：

　　那位叔叔是不是周邊就他自己一個(gè)店?想自己開(kāi)的話，確實(shí)看手里是否有渠道，還有開(kāi)店不要在小區(qū)周圍，這樣你們兩個(gè)都不會(huì)賺錢。真不想離得遠(yuǎn)，那就換另一種商品，不要和他有重復(fù)的。誰(shuí)也不敢打包票能賺錢!商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)!建議前期先調(diào)查一下市場(chǎng)。

　　網(wǎng)友三：

　　作為一個(gè)十多年的農(nóng)資銷售商建議新手慎入，目前農(nóng)資銷售店已經(jīng)飽和，每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道上都有好幾十家農(nóng)資銷售店，而且?guī)缀趺總�(gè)村也有代銷店，所以沒(méi)有技術(shù)新人慎入，因?yàn)橥恋亓鬓D(zhuǎn)已經(jīng)開(kāi)始，集中種植成趨勢(shì)，以后經(jīng)營(yíng)模式是公司加大戶，農(nóng)資店要慢慢退出市場(chǎng)。

　　一個(gè)農(nóng)資銷售商一年能賺多少錢?目前村級(jí)農(nóng)資店一般利潤(rùn)在5-10萬(wàn)，差點(diǎn)也有兩三萬(wàn)的。鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道上農(nóng)資店一般利潤(rùn)10-30萬(wàn)，差點(diǎn)也有幾萬(wàn)的利潤(rùn)的。縣級(jí)代理商一般30-100萬(wàn)，也有差點(diǎn)只能掙個(gè)十來(lái)萬(wàn)，也有好的能掙個(gè)幾百萬(wàn)的，這看你的能力了。

　　網(wǎng)友四：

　　這個(gè)問(wèn)題真說(shuō)不好，我一個(gè)朋友就搞這個(gè)的，開(kāi)始弄了個(gè)店，不太好，后來(lái)店開(kāi)不下去了，就把貨拉家去了，沒(méi)事就給一些人送貨，或是想把積壓的貨抖落一下吧，結(jié)果還慢慢的火了起來(lái)，所以難說(shuō)好壞，看能力吧。

　　新生農(nóng)資經(jīng)銷商很難做大，原因很多，下面逐條敘說(shuō)：

　　第一，對(duì)手如霸主坐擁天下，實(shí)力雄厚。農(nóng)資經(jīng)銷商，不是一個(gè)剛剛興起的新門類，它從上世紀(jì)90年代出現(xiàn)，至今已經(jīng)有20多年的歷史。大浪淘沙，沉淀了很多優(yōu)秀的個(gè)體——老牌經(jīng)銷商霸主。這些區(qū)域霸主，在成長(zhǎng)的過(guò)程中，積累了資金、產(chǎn)品資源、渠道、人脈，任何一個(gè)新生經(jīng)銷商的謀生之路，必然是和這些龐然。

　　大物搶食吃。弱肉強(qiáng)食，如同嬰兒與武士的對(duì)決，勝負(fù)立判。而且在農(nóng)資環(huán)境比較好的區(qū)域，往往除了大王，還有二王、三王。一個(gè)新生農(nóng)資經(jīng)銷商如何插足?不在同一數(shù)量級(jí)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，是阻礙新興經(jīng)銷商的一個(gè)客觀障礙。

　　第二：資源。這個(gè)資源，我主要想說(shuō)的是產(chǎn)品資源。農(nóng)資行業(yè)發(fā)展多年，老牌霸主經(jīng)銷商瓜分了國(guó)內(nèi)外知名公司的全部產(chǎn)品資源。作為一個(gè)新興農(nóng)資經(jīng)銷商，如何從大的企業(yè)獲得產(chǎn)品資源?知名企業(yè)在篩選經(jīng)銷商的時(shí)候，如何從一堆沙粒之中找到最小的一個(gè)沙粒?我想大的企業(yè)不會(huì)有那種雅興，也不愿意承擔(dān)巨大的風(fēng)險(xiǎn)。而優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品資源，大多、幾乎全部集中在大企業(yè)手上。那么和新興經(jīng)銷商合作的企業(yè)，大多時(shí)候，都是些籍籍無(wú)名的小企業(yè)。小企業(yè)在推廣、質(zhì)量、渠道利潤(rùn)上，都是不能和大企業(yè)短兵相接，一較高下的。于是，產(chǎn)品資源的短缺，成為新生經(jīng)銷商發(fā)展的巨大障礙。巧婦難為無(wú)米之炊，何況還不知道你是不是巧婦。

　　第三，金錢。大多新生經(jīng)銷商資金不足(也有例外)，而和一個(gè)新生經(jīng)銷商合作，上游供應(yīng)企業(yè)都會(huì)有較為苛刻的門檻——先款后貨，較高的回款率要求，等等——以保障企業(yè)利益不受損失。下游零售店為了保障自己的利益，則會(huì)要求新興經(jīng)銷商給予較大賒欠，甚至全額賒欠。而且推廣要支持，促銷要幫助，否則不接貨，接貨也不好好賣，年終退回去。上壓下擠，新人難為啊。這是新興經(jīng)銷商做大的又一個(gè)障礙。

　　第四，渠道。老牌經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)多年，有比較完善的渠道�；鶎恿闶鄣�(客戶)有較好的忠誠(chéng)度。新興經(jīng)銷商要發(fā)展，就需要去挖這些零售店。尤其是大的零售店，對(duì)新經(jīng)銷商更是頤指氣使。挖大店的成本會(huì)更高，且毫無(wú)忠誠(chéng)度可言，還會(huì)要求保護(hù)地盤(比如周邊多少公里不能再投新點(diǎn))。上游資源匱乏，下游吃拿卡要，新興經(jīng)銷商可謂步履維艱。

　　第五，信譽(yù)度，或者說(shuō)美譽(yù)度，更直白一點(diǎn)說(shuō)名氣。很顯然，企業(yè)不想要沒(méi)有名氣的客戶，零售店不想要沒(méi)有名氣的經(jīng)銷商。

　　如果您一定要入行，這里也有一些建議供您參考：

　　抓住新興的資源，或者趨勢(shì)

　　比如，市場(chǎng)上出現(xiàn)了一些功能性肥料——促進(jìn)坐果，美化果面，幫助膨大，促進(jìn)塊根膨大增加產(chǎn)量，這些產(chǎn)品就是新的資源。另外，不管藥肥是否被正名，但是已經(jīng)形成了10多個(gè)億的市場(chǎng)，尤其表現(xiàn)在廣西甘蔗上面。肥、藥雙效，個(gè)人認(rèn)為是新的趨勢(shì)。

　　這些新資源、新趨勢(shì)，在老牌霸主經(jīng)銷商看來(lái)，推廣起來(lái)風(fēng)險(xiǎn)比較大，往往不愿意接受。而且這些新資源、新趨勢(shì)往往由“小公司”推薦，這就進(jìn)一步放大了大經(jīng)銷商的不愿意。那么，新興經(jīng)銷商的機(jī)會(huì)就來(lái)了，但是，這個(gè)機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)同在。

　　充分利用好手中的資金

　　新興經(jīng)銷商要想做大，在賺了第一桶金之后，不能盲目擴(kuò)大硬件投入，比如購(gòu)置車輛，建設(shè)倉(cāng)庫(kù)，招聘業(yè)務(wù)員等等。而是要給自己的零售店制定業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃，告訴零售店，怎樣合作，怎樣一起前進(jìn)，承擔(dān)什么責(zé)任，賺取什么利潤(rùn)。這樣一來(lái)，零售店就不會(huì)欺負(fù)你是新來(lái)的。這個(gè)規(guī)劃靠什么來(lái)實(shí)現(xiàn)呢，主要是錢，算是讓利買忠誠(chéng)吧。

　　抓住當(dāng)?shù)胤N植戶的痛點(diǎn)

　　怎樣抓住種植戶的痛點(diǎn)呢?舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，比如秦皇島地區(qū)的冬棚韭菜，韭蛆危害嚴(yán)重。而你可以根據(jù)韭蛆產(chǎn)生的原因，配置出可以預(yù)防、治療產(chǎn)品;并且還根據(jù)韭菜的生長(zhǎng)特點(diǎn)，配置出了具有針對(duì)性的肥料方案。經(jīng)過(guò)試驗(yàn)，現(xiàn)場(chǎng)觀摩，測(cè)產(chǎn)對(duì)比等方式方法，預(yù)防、治療產(chǎn)品效果顯著;化肥能增加產(chǎn)量，提升品質(zhì)。這個(gè)時(shí)候，老百姓信你了，你就有了資本了。

　　利用下互聯(lián)網(wǎng)

　　互聯(lián)網(wǎng)是個(gè)工具，學(xué)會(huì)使用就會(huì)如魚(yú)得水。不過(guò)，利用互聯(lián)網(wǎng)想要實(shí)現(xiàn)什么目的，怎么實(shí)現(xiàn)，需要新興經(jīng)銷商思考清楚。