劉偉大學畢業，因在城市工作難求，一起之下回鄉創業，在自己農村鄉鎮上開了一家農資店，做起了小老板。 劉偉的高中同學李樂因沒有考上大學，高中畢業后就在鄉鎮上開農資店，比劉偉早干了整整五年。
因兩家農資店相離不遠又是同學，他們經常走動聊天。李樂教育劉偉說，別看你是大學畢業，學的是農學專業，在做生意上你要聽我的，農戶來你這里買農藥，你要給他送點禮物，多說好聽話，沒事的時候請農戶吃個飯，沒事的時候再搞個抽獎銷售，這樣你的生意才能做起了，不然沒有人會到你店里購買，以后要多學點營銷知識。
劉偉笑了笑沒有反駁。兩年過去了，經常去李樂門店賣農藥的農戶都開始去劉偉店里，慢慢的李樂的生意越來越難做。
李樂終于坐不住了，跑到劉偉那里討要經驗。
劉偉直言說：表面看農戶到你店里是購買農藥，實質上農戶是來你這里解決問題的，解決農作物病害，解決農作物蟲害，解決農業高產。
他們在乎的是問題解決，而不是你送給他們一個盆一個碗。
憨厚的農戶
農資銷售一定要以技術為先，不是看重的營銷手段，劉偉對李樂講到，你看你店里農藥產品五花八門，品種繁多，我店里就幾種，但是銷量比你高很多，我店里90%的產品都是農藥套餐，解決農戶最終想要高產的目的。
如果自己有技術你可以給農戶配藥來滿足農戶的需要，如果自己沒能力建議你和我一樣，直接從懂技術的專家手中批發農作物高產套餐來直接銷售給農戶。
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