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       2015，2016兩年，不少的經銷商經營困難，甚至因為各種原因負債累增，最后黯然離場。而在這個過程作為上游的廠家與下游的終端商戶，卻處于觀看狀態，好像經銷商真的已經被拋棄了。

經銷商總是在抱怨，生意不好做了，市場行情不景氣，促銷沒有效果了，員工不好管了，廠家費用拖延太厲害了，房租上漲了，成本上升了……等等一系列的原因。而這些因素綜合在一起，再加上電商平臺的發展，網絡話題的引導，于是得出的結果就是：經銷商已經不行了，要被淘汰了。

但是事實真的是如此嗎？

B端平臺，電商一方面說在消滅經銷商，一方面在整個資源，和廠家，終端合作。真的是在消滅經銷商嗎？并不是，他們所做的一切僅僅是在取代經銷商，他們在中間所起到的作用與經銷商一般無二。都是中間商，只是將自己的存在弱化，賺錢更隱秘，經營方式發生變化，方法發生變化，于是就創造了一個新的不同的概念出來。

所以，市場真正淘汰的并不是經銷商，而是經營方式。

那么我們在這里分析一下讓經銷商被市場淘汰的原因：

便 利 性

就經銷商所服務的終端來說，每一個終端店里的商品，少則百余種，多則數千種，大大小小，零零碎碎的都是經銷商來提供。每一家店需要數個甚至數十個經銷商，才能夠提供全部的商品。再加上，二批商，代理商等等，整個鏈條就變得十分的繁瑣。

而現在的B端，將這一切都簡化，產品集中，配送集中在一起，雖然依舊是經銷商的工作，但更加便利，不用店主一個個的聯系，一個個的配送。而且還不用天天聽業務員的嘮叨，推銷。

人往往是最后偷懶的，當一種更便利，讓他更舒服的形式出現，那么老的形式自然會被淘汰。

利 益

無論是哪一種方式，對終端和廠家來說，最重要的就是能夠賺到錢。在現在的大多數的廠家，終端眼中，經銷商的存在是在不斷的分薄他們的利潤的。過一到手，就被扒一層皮，已經成為了現在很多人的認識。

而且經銷商面臨大量的人員成本，倉儲成本，物流成本，經營成本等，本身構成就十分的復雜。

相反的，在大多數的人眼中，B端平臺的構成就相對的簡單一些。以現在的京東新通路來說，本身可以依靠京東的物流資源，人員資源等現有的資源進行開拓。依靠自身平臺影響力，縮短整個流程，無論對廠家還是對終端，都能夠讓其獲得更多的利益。

資金流轉

這個問題是現在最困擾經銷商的問題，也是經銷商破產的最主要的因素。在你不斷的開拓市場的時候，市場也在不斷的考驗著每一個經銷商。聰明的經銷商能夠從中取得平衡，在資金與客情維護之間取得平衡，讓自己的資金能夠周轉起來。

一味的以賒賬形式留住客戶的手段，只會增加經銷商的成本，已經不能夠給經銷商帶來利益了。

相對的B端的經營，在資金的流動上，大多數都是直接付賬，再加上與廠家存在的結款周期，僅僅憑借這一段時間的資金流動操作，就能夠獲得一定的收益。

所以在資金流轉上，經銷商將自己的命運完全交到客戶的手上，從先天上就已經限制了自身的發展。

經營定位被淘汰

對現在大多數的經銷商來說，經營的定位就是不斷的賣貨，賣貨，賣貨，銷量，銷量，銷量。而在其他的經營上卻十分的有限，品牌，人員，產品等等完全都是出于很初級的階段。

大多數的客戶對經銷商的認識，了解，大多數都是停留在自己認識的業務員。企業本身，老板等等反而是其次的。而經銷商的業務員又是流動性很強的一個職業，大多數員工走后，客戶也就斷了。這也造成了大多數的經銷商，幾年，十幾年，市場都是停留在自己周邊的一畝三分地，而無法擴展開來。

總結：市場在淘汰的永遠不是某個人，某個行業，而是被超越的經營模式，落后的經營理念，失去競爭力的市場掌控能力。

落后就要挨打，是在每一個行業都適用的真理！