現(xiàn)在整個(gè)農(nóng)資行業(yè)的營(yíng)銷，陷入了歧途，很多人認(rèn)為，營(yíng)銷就是忽悠，忽悠成功就是營(yíng)銷。農(nóng)資行業(yè)做市場(chǎng)的老三篇是：廣告開(kāi)路，鋪貨贈(zèng)物，價(jià)格絕殺。雖然過(guò)了多少年，這些手段還在使用。 1、脫離市場(chǎng)需求 脫離市場(chǎng)需求的營(yíng)銷都是耍流氓。把梳子賣給和尚這樣的事情做成了，竟然是營(yíng)銷的勝利。就如同不以結(jié)婚為目的的談戀愛(ài)不被追究責(zé)任一樣，最終損害的是市場(chǎng)的誠(chéng)信。 2、以低價(jià)為手段 低價(jià)為手段，以為能擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，殊不知，自己的利潤(rùn)太低，你難以為繼，損害的是自己的后續(xù)力量。還有，價(jià)格一旦降低，要想回升，在現(xiàn)在中國(guó)消費(fèi)思維里那是很困難的事情，除非你的產(chǎn)品無(wú)可替代，目前還沒(méi)有這么牛逼的產(chǎn)品。 3、只看重眼前利潤(rùn) 短期目標(biāo)，只求一時(shí)的轟動(dòng)，沒(méi)有長(zhǎng)期的目標(biāo)。炒作出來(lái)一些樣板店，騙一些人加盟，然后過(guò)河拆橋，留下?tīng)�屁股給人永遠(yuǎn)擦不干凈。 4、迷信廣告的力量 認(rèn)為在知名媒體狂轟濫炸就是營(yíng)銷寶典，一是現(xiàn)在的農(nóng)民未必相信媒體，二是這么大的投入，成本必然加大，可憐的農(nóng)民愿意為你的這個(gè)成本買單嗎？真正的品牌要建立在農(nóng)民的口中。 5、鋪貨不等于賣貨 鋪貨其實(shí)選準(zhǔn)了客戶也是很好的，但是很多時(shí)候鋪下去的貨人家根本不賣，甚至是幌子，到了下面，正好成了對(duì)比宣傳的樣品。產(chǎn)品不行，那么都堆在我這兒，我都不賣，就是因?yàn)椴皇呛秘浡铩?/span> 6、只試驗(yàn)不傳播等于沒(méi)做 做產(chǎn)品對(duì)比試驗(yàn)固然重要，但是看得到人必定不多，你也不可能全部都去對(duì)比。所以形成傳播鏈才是最好的，一傳十，十傳百，世上跑得最快的是人家的嘴。光實(shí)驗(yàn)不廣播，等于沒(méi)做。 7、贈(zèng)品促銷要把握好分寸 贈(zèng)品說(shuō)白了都是羊毛出在羊身上，不過(guò)是利潤(rùn)空間里給人一種占便宜的感覺(jué)。用可以，但是，利潤(rùn)低的東西，千萬(wàn)別給人也有贈(zèng)品的意識(shí)，否則，倒霉的是你。還有，雖然是贈(zèng)品，更要拿出真材實(shí)料，否則，你就是賠了夫人又折兵。 |
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濰坊諸城驚現(xiàn)“地瓜王”重達(dá) |
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2017年11月16日：國(guó)內(nèi)尿素價(jià) |
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2017年11月16日：國(guó)內(nèi)磷酸一 |
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2017年11月16日：國(guó)內(nèi)磷酸二 |
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2017年11月16日：國(guó)內(nèi)氯化鉀 |
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2017年11月16日：國(guó)內(nèi)硫酸鉀 |
| 2017年11月16日：國(guó)內(nèi)硫酸鉀價(jià)格市場(chǎng)行情日?qǐng)?bào)，國(guó)內(nèi)硫酸 2017-11-16 08:48:01 |