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 談到營銷，大家說最多的就是品牌，但是，你關于品牌的認知一定是對的嗎？

對于品牌的認知，大多數人認為：

1、品牌就是知名度

2、品牌就是一個廣告語，就是一個定位；或者品牌就是一個名字，商標。

我想說，這兩點都是錯的。

有知名度不一定就是品牌，比如說村里王二狗從小喜歡惹事生非，都三十好幾了有事沒事還出去給別人打架鬧事；這搞的全鎮都知道了，這孩子是一個地痞流氓。

請問，這是品牌嗎？

不，這是臭名遠揚！

品牌是要轉化成購買力的，轉化不成購買力的就不叫品牌。當我遇到一個問題的時候，我首先想到你，并且愿意把這個問題交給你去解決。這就是你在我心里的品牌。

我經常被別人問到說：

我做了一個產品，怎么怎么好，名字起的好，都注冊商標了，你想想怎么著把我的品牌給推廣一下啊！

我想說，那不是品牌，任何沒有推向市場，經過驗證的東西都不叫品牌，只能叫名字或者商標。經過市場不斷的驗證和反饋后，才可以確定你到底能不能形成一個品牌。

在央視上打廣告，打出來一個品牌。這話對嗎？不對。央視只能打出來知名度，打不出來品牌。而我們農資行業，可能更想傳遞的一個觀念是，你看，中央電視臺都宣傳了，肯定是有錢的大公司。而我想說的是，我在下面經常和農戶聊天的時候，聽到這樣的話：

那個某某公司好長時間沒有做廣告了，是不是公司不行了啊？

是的，當你打廣告的時候他們認為你是大公司，值得信賴；而當你沒有廣告打的時候，他們就會認為這個公司是不是快要完蛋了，沒有錢了，所以不打廣告了？這叫品牌嗎？不叫！品牌是，你就算你不在他眼前晃蕩了，不做廣告了，他仍然想找到你。

所以，品牌一定是當農民遇到問題的時候首先想到你，或者農民想到你的時候你一定可以解決某一個問題，或者滿足他的某一個需求點。當然，我不相信看央視上有沒有一個產品的廣告是農民的需求。

說到這里，我們就應該說說什么是品牌了。

品牌的本質是：持續的兌現承諾。

意思就是說，你吹了一個牛逼，然后你兌現了，并且持續不斷的兌現了。漸漸的，大家就相信了你吹的牛逼。而這個過程就是品牌。

舉一個簡單的例子：

作物缺鈣就用101鈣硼液。

在這里，101鈣硼液是品牌嗎？

不是的，這只是一句口號，廣告語而已。

而當101鈣硼液真的推向市場以后，農戶看到了這句話口號，想購買一下試試，買回去以后效果不錯；然后接著用效果還是不錯。這個時候，農戶已經認可了101鈣硼液。每當遇到缺鈣的時候，就想著我是葉面噴施101鈣硼液呢，還是沖施101鈣硼液。這個時候的101鈣硼液才是一個品牌！

這下明白了吧，品牌其實是做出來的，而不是宣傳出來的。因為，你宣傳出來的知名度，一旦宣傳力度降低的時候，銷量馬上降低，并不能給你形成持續不斷的銷售。

再比如，一個農戶對外說我種出來的水果品質特別好。

這叫什么？這叫自我吹噓。叫宣傳。

而別人聽到他這句吹噓以后，去他地里吃了一個，確實不錯。就認為，這個人沒有吹噓。但是，這個時候還不叫品牌。因為，如果第二年，人家又來了，吃了一個，不行。人家會說，他去年走的是狗屎運而已。而如果第二年來了吃的還是很好吃，第三年來了吃的還是很好吃。持續不斷的，慢慢的讓這個人腦子里記下了你的蘋果就是好吃。想吃好的蘋果的時候就想到了要找你，而想到好吃的蘋果的時候也愿意提到你，這個時候才叫品牌。同時，別人愿意和你合作的時候，不再親自到你地里，而是直接教給你去做的時候，并且說一句：這事叫給吳帥帥我十個的放心。

這就是吳帥帥的品牌！

所以，大家明白了我為什么非得強調品牌是持續不斷的承諾兌現了吧？是因為兌現一次，不足以讓別人記住和信任呢。

所以，品牌的建設是一個長期的過程，首先是需要經過消費者認可的，其次，你要不斷的經過他們的認可，進而形成一個對你的畫像和認知。

說到這里，大家就明白了其實現在好多農資企業只是有知名度，而談不上品牌了吧？是因為，他們根本就沒有試著去想過從品控管理上下手，先讓自己擁有兌現承諾的能力。只是一味的依靠廣告打知名度，或者地推人員搞渠道推動。

既然品牌就是持續不斷的承諾兌現，首先你就要擁有兌現承諾的能力。

所以，品牌的最好推廣不是廣告語和大平臺的曝光量，而是一個好的案例故事。

一個好的故事，可以讓別人相信你有一個好的兌現能力。

其次，品牌，真的是可以達到口碑傳播的。

最后，想說，有些經銷商嘗試建立自己的品牌，還沒有做一個兩個月就會發愁，說為什么建立一個品牌這么難呢，我做了那么多工作，還沒有出來品牌。其實，你要的不是品牌，而僅僅是知名度。而如果你要品牌的話，你就應該知道，同樣的一件事你最少要對農戶做到兩次以后才有可能。僅僅只有一次，不足以建立起來他對你的品牌認知。

當然，這只是從我的角度來講的，事實上，教科書上對品牌的解釋就是消費者對企業的認知。說白了，就是你在消費者心目中的畫像就是品牌。而我覺得，這是誤導。一個一直是賣假貨的企業，也是可以在消費者心里留下印象的，很多經銷商都辦過這事兒，專門找這種企業做假貨。但是，我想這不應該叫品牌。而我也不想大家去追求這樣的品牌。

我希望的是，大家建立的品牌一定是消費者遇到問題以后想到找你去解決。

另外補充一點，永遠要記住，產品品牌是產品的品牌不是你經銷商的，經銷商門店的品牌是經銷商自己的品牌不是產品的品牌。

這個矛盾嗎？

如果說你經營的所有的產品都有一個共同的個性，比如說高檔貨。那么，你這個門店的品牌就是經營高檔貨的品牌；而如果你門店經營的產品沒有共同的共性，比如說有低端的，有高端的，然后，你這個門店其實是不沒有品牌的，就是一個雜貨攤子。而別人為了某一個高檔貨來你門店的時候就真的是為了這個高檔貨。而如果你經營的全部都是高端貨的時候，他們來你門店是為了高檔貨，而不是某一個高檔貨。不知道這樣大家能夠明白嗎？

你經營的所有的產品的共性。

如果一個農戶因為某一個產品去你門店的時候，你就應該反思一下自己了，因為對于農戶來講你只是一個貨架，這個產品放到你這個貨架上和放到其他的貨架上沒有任何區別。而當一個農戶是因為一個病害，或者一個管理方案來到你門店的時候，你就是你，離開了，別人就不會拿出來同樣的方案，這才是你的品牌。當然，別人可能拿出來的方案比你更好，但是農戶內心已經提前認定了只有你才可以解決這個問題。

所以，我建議每一個經銷商都要把自己遇到的疑難雜癥案例記錄下來，拍照片，有可能的話做成噴繪掛到自己的門店上，等農戶來了以后，就給農戶講講，等農戶來了以后就給農戶講講。時間長了，你的品牌自然就有了。

有一個人認可你，你就是一個人的品牌

有十個人認可你，你就是十個人的品牌

有一百個人認可你，你就是一百個人的品牌。

這下你知道了吧？品牌不是有多少人知道你，而是有多少人認可你，并且愿意把問題教給你去解決！

信息如此大爆炸的時代，那些依靠打廣告起來的企業終將會退出歷史舞臺；當然，那些依靠地推獲取市場的企業可能還可以茍延殘喘；而當消費者越來越理性的時候，只有那些真正可以兌現承諾，并且持續不斷的兌現的企業才可以真正的存活下來！

永遠都要記住一句話，對于經銷商來說：

宣傳和促銷都只不過是為了給自己打一個知名度，而真正的品牌是建立在有知名度以后的承諾兌現上，你到底可以幫他們解決的問題是什么？