作物解決方案是時下農資行業最熱的詞，幾乎沒有之一。這一理念肇端于跨國農化企業，隨后被國內效仿。但與跨國公司相比，國內企業雖然口號喊得響，農戶卻并不買賬。問題出在哪里？是農戶沒有需求？還是這一模式沒有生命力？ 甲方：沒有好產品，解決方案就是耍流氓
國內農化企業熱衷于模式創新，這本身并無不妥。問題在于，作物解決方案的本質是技術營銷，如果說后者的靶標是人，作物解決方案的靶標就是作物。定位上的重大轉變，一下子扒下了國內很多企業的“底褲”：揣摩人的消費心理，我們很在行；但要研究作物的消費特性，我們就有點尷尬了。
差距就在于技術和產品上。作物解決方案是要一攬子解決作物全程生長所需的植保和營養需求，如果外延再擴大一點，還應該包括從種到收的一切服務。而提供這些服務的基礎，就是技術和產品。沒有高技術支撐的產品，一切解決方案都是耍流氓，因為你只是打著解決方案的幌子，行的是兜售產品之實。
較之于動輒上百年歷史的跨國農化企業，中國企業在技術積淀上明顯不足。前些年在巨大的市場壓力下，大家又一窩蜂地忙起了花樣繁多的促銷，面子上做得風風光光，里子還是走不出產品同質化競爭的泥潭。
作物解決方案某種意義上是營銷的終極版，因為效果成為了最后的試金石，沒有實實在在的效果做支撐，這一模式最多是個擺設，只能曇花一現。因此，作物解決方案也必然會成為新一輪市場淘汰賽的大殺器，那些擁有真正的技術和產品的企業，在作物解決方案的模式帶動下，會占據越來越大的市場份額，反之者將面臨出局。
乙方： 沒有整合，就沒有解決方案
作物解決方案固然離不開優秀的產品，但也不應過分夸大產品在這一模式中的地位。作物解決方案的關鍵詞其實是“整合”，市場上并不缺少優秀的產品和資源，問題是誰具備這種能力和胸懷，將之打包形成聚焦作物的專業方案。
中國農化行業經過數十年的迅猛發展，已經擁有一大批優秀的企業和產品，但是畢竟每個企業所掌控的技術和資源是有限的，當我們把目標對準作物的消費需求時，我們就會發現，任何一家企業都不可能包攬一切。
在好產品短缺的時代，我們依靠簡單化的買賣差價就可以活得很好，但當同質化產品大量充斥市場、我們的營銷回歸到作物時，單純的產品競爭已經喪失了優勢。整合的必要性就在這里凸顯。
中國農化企業在推進作物解決方案上之所以踟躕不前，關鍵是要拋棄以鄰為壑、互設壁壘的傳統商業思維。農資行業的聯合和協作將成為不可阻擋的潮流，這個潮流的突破口將首先從農資流通領域發生。那些目光敏銳并具備一定實力的經銷商，可以通過整合上游優質資源，制定出切合當地實際的作物解決方案。他們未來將成為無可辯駁的區域王者，并倒逼上游生產企業之間展開合作。
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