一位商人經過一片沙漠時迷了路，面對浩瀚無邊沙漠，他不知道該往哪邊走。但他認為兩點之間最短的距離是直線，只要走直線、不走彎路，就一定會走出沙漠，為了走出沙漠，他在原地做了一個記號，開始朝東走。走了不多久，他覺得不對，以為自己走了彎路，又返回原地。接著往南走，不多久又折了回來。接著往北走，走了半天仍然不見一個人影，以為又走錯了，還是回到了原地。接下來，他嘗試了西南、西北、東南、東北，幾乎每一個方向都試過了，他還是回到了原地。這時候，他的食物和水也用完了。幾天后，這個人不但沒有走出沙漠，而且死在了沙漠里。他死的時候仍然不明白：沙漠里沒有直線，只有方向。 從幾何學角度來說，大家都知道兩點之間直線距離最短。其實，生活中卻不盡然，往往是三點之間或者是N點之間距離最短。在當今社會用這種“直線”理念去經營店鋪的經銷商顯然是“ＯＵＴ”了。如果店鋪不轉變這種思路，一味地追求所謂的“直線”，最終，就像故事里的商人一樣，等待自己的只能是死路一條。
店鋪如何在微利的市場中求得一線商機，并突圍破局實現讓客再來呢？
一是塑造公司的銷售增值形象。眾所周知，很多商品本身的附加價值難以顯現，甚至有的品牌談不上具有附加價值。鑒于此，除了產品本身的安全、環保、綠色之外，店鋪就要塑造自己形象，特別是增加銷售附加價值來實現增值。
建議改變“店大欺客”“自我清高”的形象，塑造為“愛心誠信”“平易近人”的形象；店鋪的導購及市場銷售人員要進行專業的銷售禮儀訓練，強化 “微笑服務”，“微笑”在日常銷售中蘊藏著很大的價值。
二是美化商品的陳列。店鋪要根據經營場地及店面的大小，對商品的品牌、風格、用途、功能等進行分區陳列，倘若要給客戶一種輕松、自然、心情愉悅的環境，就必須對店鋪及物品陳列進行生動美化，可用花卉和綠色植物來提高人的視覺觀，給顧客增添一種置身大自然感覺。
對一些深色、淺色的商品，要利用射燈來營造溫馨的購物氛圍；對一些比較光亮或刺眼的商品，要利用柔和的、藍色的或紫色的燈光進行掩飾，給客戶創造一種自然、柔和、溫馨的購物氛圍。
三是增加賣場的附加價值。不知大家有沒有注意一種現象：在我國三、四線城市及農村集鎮的大大小小、林林總總各種商鋪，80%以上都沒有配備衛生間。
前不久，筆者在做某種農資產品市場調研時，親眼目睹了這樣一件事：經銷商被客人“放鴿子”。當客人準備簽單時，問了一句話：“老板，你這里有洗手間嗎？”顯然，客戶是內急，老板馬上作出引導：“哦，我這里沒有，你走出店面往右拐，再走100米，有一家大超市，那里有衛生間。”就是這么一句話，把本來可以做成的生意給推掉了。
其實，這種現象不只發生在客戶身上，有時它可能發生在客戶的家人身上，而有時他們又恰恰是購物的決策者。我們反思一下，為什么麥當勞、肯德基等一些外國人投資的店鋪內，每天客人進出不斷呢？外國人精明之處在于在購物場所內能解決客戶的“內急”需求，這個就是超市營銷附加價值。
當然，賣場的附加價值不僅僅局限于這一項，但是顯而易見，附加價值越多的店鋪，生意就越好。
四是策劃富有情感化的節日促銷活動。經銷商可在店鋪內適當位置擺放具有通俗化的、吸引力的、富有情感化的POP宣傳廣告；在不同的季節，不同的節日采用不同的促銷方式去吸引顧客。比如，在三夏時節，店鋪可策劃“家有5畝良田，就送新型農藥噴霧器”等活動。一來掌握客戶資源；二來更深入了解客戶土地資源的種植情況；三來吸引客戶進店；四是促進連帶銷售；五是活動富有一定親情化（五畝良田）等。
值得說明的是，不管策劃哪種活動，一定要富有“情感化”，要感動消費者；更重要的一點則是真正優惠于客戶，否則，策劃出來的活動流于表面，噱頭大于實質，注定是要失敗的。
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