說話，會說話，說很多有用的話，恰到好處地“精典說話”，這些正是當下農資經營者基本功底所在，因為做農資生意就得會推廣，就得會“說出去、傳出去、說遠去、說開去”！ 我們且以一位基層農資商店老道的營銷員“店小二”為例，說道說道農資行業的經營服務里“怎么說話”。
集鎮東街的某農資商店里，有位五十好幾的中年營銷員。他一邊彎下腰操起粉紅色的復合肥顆粒，一面在“口吐蓮花”般地述說著這種復合肥的功能、使用事項、施肥數量等，贏得眾多圍觀者聚集。類似這樣的“講演”，時有所見。人們都說這家農資商店里的“店小二”說道好，會推廣，會買賣。他自己說，既然干上了農資買賣這一行，就得會說道，當好“店小二”，走好“演講道”！
看什么對象“說什么”，只有“說明白”才能“聽得懂”
還是在入冬初期的一天，臨近下班打烊時分，鄰村的張伯來了，想著來此咨詢一下給家里的吊蘭施點越冬肥。“店小二”聽明來意，他告訴老張伯說，“府上的吊蘭是否發黃？侍弄了多長時間了？如果養的時間超過一年以上，而且從來沒有做過翻盆處理，則是根系塊莖粗壯太‘沉’，吊蘭吊‘累’了，負擔不起呀，刨土、摘除塊莖、翻盆即可。稍加一點復合肥，來年吊蘭色濃、葉肥、枝壯、花妍！”
話畢，根據老張伯家里的吊蘭數量，僅僅是賣給半斤復合肥，“小小的生意”卻讓來客“大大的滿意”。老伯同時還從“店小二”這里知曉了吊蘭施肥用水禁忌，真是一舉兩得。目送老伯遠去，“店小二”說道：“看什么對象‘說什么’，只有‘說明白’才有‘聽得懂’。賣農資化肥，說話對象很重要。想知道哪一點，要摸對把準，說得明明白白，才會讓人聽得懂呵！”
看什么農資“說什么”，只有“說清楚”才能“學明白”
漁農們指著農資柜里的硫酸亞鐵、硫酸銅等藥物，自報數量，要求購買。這位“店小二”不慌不忙，一個一個地探明水面數量、養殖密度、草魚病情，記錄在筆記本上后，分開狀況，就爛鰓說明用藥，對腸胃炎開出硫酸亞鐵、硫酸銅。然后，將這些藥物下水前的性狀、對水后的化學演變、進入魚體及其腸胃的治療作用，說得慢條斯理，道得抑揚頓挫，猶如一場科學養魚、科學用藥的“科普大講堂”。臨了，在按各家不同之需配置好治療魚藥后，又說：“僅僅是細菌性爛鰓病，回去就用生石灰、漂白粉全塘潑灑，就可以，汗水里擠出來的那點兒細銅錢，省著點兒花噻！”
看著這位又是說理、又是打諢、又是賣藥、又是講解的“店小二”，人們又是佩服，又是敬重。在眾人的交口贊詞之中，“店小二”似乎不以為然：“看什么農資‘說什么’，只有‘說清楚’才能‘學明白’。我們做農資農藥買賣生意的，忌的就是光顧著把農資賣出去，只是一門心思自己做業務賺盈利，讓我們的衣食父母迷迷瞪瞪地胡亂用藥用肥，造成損失。這樣的生意做了也是寢食難安的！”
看什么時節“說什么”，只有“說準確”才能“用對路”
用藥、買藥；進藥、賣藥，這些多半是遵照著季節時令這條規律的。作為窗口柜臺的農資買賣，看什么時節“說什么”尤為要緊。當然，這家農資商鋪的“店小二”深諳此道。
這廂鄉親種田收成的熱情高，追求的是穩產、高產。這不，“三九”未盡，人們就一邊張羅著年節喜慶，一邊為自家承包地里的三麥、油菜拔節、抽薹準備著豐富營養。村民們三三兩兩地來到向陽農資店里，圍著“店小二”問這問那，要請他說道說道，聽聽他的農資農技“演講道”課堂。
“今年的夏茬，去年的秋播。自那時候麥種落土，油菜生根時節，直到后來發芽、活棵、返青，就沒順暢過，連連陰雨，爛泥里面秋種，誤了季節，還少了墑情。先把底氣鼓足，臘肥掃地出門，趁早下地，底子扎實了，把莊稼架子撐起來，不愁春里苗不發嗨！”他陸陸續續地講了不少追施肥料促壯苗等道道，對著所需農資化肥品種一一說準確，告知看對路用肥用藥的方法。一節農資知識、作物植保兩相兼容的農技大課堂著實生動、實用、詼諧、有趣。
時臨下班，老板在一旁聽得出奇，“店小二”見到他說：“要什么時節說些什么，只有說對路說準確，農戶回去才有‘用對路’多受益的保障，老板，我說道得咋樣？您還滿意不？”店主人笑著，豎著大拇指，只是一字相贈：“棒”！
“棒”！“店小二”之“演講道”！
從事農資營銷，需要“演講式”的推廣本領，但說得天花亂墜的“演講大師”并無效果。因此，農資營銷人員會說不等于多說，多說不如說準，說準不如說好，說好不如說精！
農資營銷人員“怎么說話”是條大道理，是實實在在的“功夫題”。誠然，農資營銷人員要具備“演講道”這樣的功底，就需要掌握更多的農資、農業、作物、養殖等知識技能，練好口語表達能力，學好演講功夫，才能在日新月異的新科技、新需求、新市場、新潮流面前傳經授道，才能做到“怎么說對話”“怎么說得好、說得妙、說得精，說得恰到好處，說得字字珠璣”。
（農資導報）
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