新的一年悄悄開始了，不論你準備在新的一年里如何銷售你的產品，但現在你也該好好計劃一下了。是嗎？ 今天下午，到一個非常不錯的朋友那里聊了一會兒天，感覺收獲很大。在聊天過程中，不知不覺就聊到了我們目前的農資銷售，朋友和我都無法抑制自己的無奈和失望。是啊，就現在的農資銷售而言，怎么說呢？如今的農資市場，同質化的產品越來越多，爭取客戶和留住客戶的成本越來越高，競爭越來越激烈等等。真讓人感覺非常疲憊。你是不是也深有同感呢？
當然，你也知道，只是一味地無奈和失望并不能解決任何問題。于是就繼續深入地和朋友分析造成目前農資銷售越來越難的原因，什么理念落后，什么企業實力小，什么銷售人員素質低等等。估計這也是很多人都已經看到了，畢竟農資行業并不是一個高水準、高素質、高利潤的行業，素質低的人普遍存在，實力弱的企業也到處都是，低質低價，甚至假冒偽劣的產品一樣隨處可見，不成熟無法分辨產品優劣的客戶也大有人在。那么，這究竟是不是深層的真正原因呢？
其實，不知道你的想法是什么，我和朋友的看法還是非常一致的。造成農資銷售越來越難的原因只有一個，那就是我們廣大農資人，包括公司老板和銷售人員都沒有對如今的整體形勢把握好。什么整體形勢呢？首先，如今是一個規模化農業的時代，土地越來越集中，農業大戶越來越多。這必然會增加爭取客戶和維護客戶的難度大、成本高。第二方面呢，就是現在已經是一個信息高度發達的社會，互聯網無所不在，人們（包括客戶）已經幾乎處在“隨時在上網”的狀態。信息高度透明，這就使得客戶的選擇能力和砍價能力越來越強，轉換品牌和產品的成本和難度已經越來越小。第三呢，那就是企業之間的相互合作和資源共享的意識還依然淡薄。其實，按照中國傳統的哲學——太極、陰陽哲學的來看，在企業之間相互競爭的背面，存在著另一種的相互關系，那就是競合。競合是與競爭相互依存的。其實，這種情況不僅存在于農資銷售方面。本質上，所有相互競爭產品的背后都有競合這一難以被人看到的相互關系存在。你覺得對嗎？
其實，無論你的企業或你銷售的是什么產品，如果你只是一味地琢磨如何應對競爭的話，那你也同樣會感覺不知所措和精疲力盡。那怎么辦呢？如何才能有效規避競爭，最大限度的創造競合呢？
不知道你看到這里是否有些若有所悟。是啊，隨著規模化種植越來越普遍，客戶的數量也因此越來越少。同時，由于客戶轉換品牌和產品的成本越來越低，客戶的忠誠度也大不如前。那么，對于農資銷售者意味著什么呢？獲得新客戶的成本越老越高，流失客戶的頻率越來越高，損失越來越大。你是否也感覺到了呢？
如果你也深有同感的話，你可能會問：有沒有好的方法應對這農資銷售的新情況呢？
朋友經過很長時間深思熟慮之后，才萌生了“資源共享，合作銷售”的想法。什么是“資源共享，合作銷售”呢？其實這一“資源共享，合作銷售”并不復雜。也就是倍感困難的各類農資生產企業或者農資銷售者，一定要想方設法形成一個“共同體”以應對前面的農資客戶越來越大，其砍價能力越來越強，品牌轉換的成本越來越低，以及到最后銷售上流失客戶的代價越來越大，流失頻率越來越高等迫在眉睫的新現實。
那么，你的銷售怎么樣呢？你是否也感覺有必要成立“農資銷售共同體”——也就是規模化銷售呢？
（仁者多友）
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