2017年就這樣不知不覺的來了，來的很突然也很自然，讓人措不及防，在很多人的意識里一直到農歷新年2016年才會翻過去，實際上2016年早已翻頁，2017年已經過去兩周，在這兩周多時間里，我一直馬不停蹄，不知疲倦的奔波，一是為了工作，二是為了友情，三是為了學習。 工作：從鄭州回到北京幾天的時間里，2017年度產品運營手冊的修改印刷，海竹碳新品手冊及項目書的印刷，升級包裝的改版制作等等事務，分內工作須精細如絲，這是我吃飯的家伙，感恩這份飯碗，所以我必須處處追求極致。
友情：為了師兄弟友情，參加師弟大婚及喜宴，收獲滿滿，不僅感受到了喜慶的甜蜜，還能感受到為人父母的不易，當新郎和新娘喊出“爸媽”的那一刻，眼圈泛紅傷心落淚的是兩位母親，這淚水包含：欣喜之淚、欣慰之淚和不舍之淚。
學習：給多年的好兄弟的企業益佰農做內訓，既能與銷售人員交流學習，又能與行業高手和大咖，冀榮新、王標、姜華洲等老師分享和學習，尋找產品和市場運營的破局之道，真是不亦樂乎，一停下來，我就趕緊總結分享，希望能對大家有所幫助！
個人認為，2017年農資人要活著并野蠻生長，有三件事必須要做，而且必須要做好，才能“讓業績飛”， 才能讓自己倍有“面子”，一是用好人脈，二是用好工具，三是回歸田間地頭。
一、用好人脈：當今的農資銷售市場已經不是我們十幾年前的樣子，那時候獨自一人背著包，像個仗劍走天涯的“俠客”一樣單槍匹馬的在“農資江湖”里闖蕩，現在的農資市場是個人脈化和網絡化群體，必須學會用人和借力才能事半功倍，我們來盤點和細分一下農資人所接觸的人群，1廠家業務員圈、2代理商圈、3代理商業務員圈、4零售商及零售商店員圈、5農戶圈，這5大人群各有自己不同的特點，廠家業務員要的是業績，代理商和零售商要的是利潤或潛在利潤，農戶要的是解決方案和最終收益，所以，要想使用這5個圈子的的人脈，就必須抓到核心與根本，要站在對方的角度考慮需求，什么方法能幫助廠家業務員和代理商業務員提升業績？怎樣才能讓代理商和零售商增加利潤或潛在利潤？如何解決農戶的問題，怎樣提高農戶的收益？這些問題的解決方案能快速拉近農資人與各個圈子的距離，快速的由陌生人變成熟人甚至自己人，一旦成為了自己人，那做成生意和做好生意就是順理成章的事情了，因為你不是一個人在戰斗，一旦打通這些圈子，不想讓業績飛都不行的。
二、用好工具：十幾年的農資營銷生涯和經驗告訴我，做銷售僅僅靠一張嘴巴伶牙俐齒是遠遠不夠的，銷售做的好的業務員，業績突出的業務員恰恰不是那些外向的能言善辯的人，這樣的例子比比皆是，略顯內向的業務員不浮夸，做事沉穩，因為他們知道自己不具有語言天分，所以喜歡做工具來彌補語言的不足，語言雖然是交流的工具，但是人大腦是個緩存器，僅僅用語言來刺激，很快就會忘記，而通過語言+視覺+聽覺+感覺，從這四個大腦輸入端進行交流，就會起到意想不到的效果，例如：你有個水溶性極好的硫酸鉀，5秒速溶，你僅僅用語言告訴客戶5秒就溶解了，客戶是感受不到的，至少不會立刻記住，但是如果你拿一個盛水的容器，將產品瞬間放入，產品迅速溶化，那語言就是無力的，因為客戶會將目光注視整個溶化過程，由抽象的5秒速溶變為生動的溶解，客戶很快就能記住這個產品，因為這個過程調動了客戶的視覺、聽覺和感覺。做水溶性試驗的工具很簡單，這僅僅是所有的產品銷售工具里的一個，營銷的工具包含很多很多，例如：1分鐘視頻（視覺），1分鐘錄音（聽覺），FABE產品推介工具（視覺+聽覺），產品演示工具包（綜合），測土工具包（綜合）等等，這里就不一一贅述了。
三、回歸田間地頭：五年前，我見過很多農資銷售人員基本不下鄉、不到田間地頭，但是業務做的也不錯的，因為聰明，他只需要打幾個電話問問朋友圈就基本知道田間地頭的情況，對嗎？這類業務員人情和客情都做的不錯，但是業績卻永遠成不了頂尖的，尤其最近農資這五年，銷售人員不下零售店，不到田間地頭，就能把業績做好的，幾乎就是鳳毛麟角了，早幾年各個農資企業做渠道銷售，渠道為王的時候，大家都在圈地，誰占領渠道誰就有銷量，但是隨著時間的推移，渠道占滿了，庫存越來越大了，要想實現真正的銷售，打通銷售渠道的任督二脈，就必須回歸田間地頭，真正做技術營銷和服務營銷，以技術帶動銷售，以服務帶動銷售，才能換來真正的“讓業績飛”，渠道為王的時代早已過去，用戶思維才是未來的王道，打通銷售的最后一公里，將產品銷售到農戶手里才是真正的銷售，現在許多渠道商包括代理商和零售商都想轉型，從賒欠圈地，到現款營運，再到產品預售，一個比比一個難做，因為拼資金、拼產品的時代已經遠去，銷量大不見的品質高，所以未來高品質的銷售才是真正的銷售，為了提升銷售品質，回歸田間地頭，從農戶角度出發，給農戶解決生產問題，為農戶提高收益，才是真正的王道。
所以，無論是用人（人脈），還是用器（工具），回歸田間地頭才我們這些農資人要沉下心來做的事情，因為只有到田間地頭，才能發現問題，解決問題，“一切問題都在”終端，現在是，未來也是，當你在渠道的紅海里混戰的時候，把自己沉一沉，再沉一沉，親自到零售店做做活動，親自去到田間地頭為農戶解決問題，你會發現那里才是藍海，那里才是挖掘銷量，讓業績飛的源泉。
（191農資人）
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