農資的賒銷已成為廠家、經銷商和零售商們心頭的痛，大家都在談賒銷有多么的不好。然而事實上，大家卻一邊控訴著賒銷的萬般不是一邊又“賒不樂乎”著。 現款的意愿到底有多高？
大家都在喊著做現款，可真正做現款的廠家卻并不多。進口廠家表面上都是現款操作，但是平臺商給下面批發商或零售商的部分還是在進行賒銷。為什么要這么做呢？為了銷量呀，一切皆因銷量。不賒銷量就做不起來，沒有銷量哪來利潤呢？這也就是我們目前現款難的第一個怪圈。大家都在跑馬圈地，精耕細做的卻并不多。要說真正做現款意愿最高的恐怕是廠家了，可是除非是新成立的廠家，凡是做了一定銷量的廠家讓其轉為現款那也是難呀。誰都怕真正做了現款卻損失了銷量份額。
那些天天喊著讓別人做現款、現款如何好的人，大多是些站著說話不腰疼的。真正從廠家到批發商，哪個不曾天天為現款還是賒銷的問題反復折磨呢？讓零售商主動做現款，那更別提了。為什么呢？很簡單，貨是批發商賒給我的，我都是買了貨年底再算賬，賒不賒銷又如何呢？反正自己基本不用出本金，賒銷給鄉親那還是一種人情，自己就偷著樂吧。當然也有許多做現款做得不錯的零售商，但給批發商仍然不會現款。為什么呢？誰叫人硬氣呢。能做現款做得不錯的，都有一定技術（所謂的）優勢和強大的群眾基礎。
現款的基本條件是否具備
做現款得有現款的條件：其一，你要有好的產品資源，并且是區域內獨家代理的。其二，你應具備足夠的推廣能力，即田間示范試驗體現式營銷。其三，你要有一定的技術水平。其四，你還要有一定的耐力和霸氣。
賒銷同樣有錢賺，為什么非要做現款呢？
有人說農資賒銷是因為有利潤，沒有利潤看誰還去賒銷。這也有一定的道理。雖然大家都知道天下沒有免費的午餐，賒銷有利潤可賺，為什么還要去冒現款的不確定風險呢？對于廠家、批發商而言都是如此。
雖然都會有一定的資金壓力，但是羊毛出在羊身上。雖然難過一點，但同樣在賺錢。如果說現款操作，就要考慮你能給客戶帶來什么額外的利益呢？而作為零售店或農民來說，為什么給現款呢？現款你能給我便宜嗎？給我便宜我就能多賺錢嗎？答案是否定的。所以，不到萬不得已，不被逼到絕路誰又會上“梁山”呢？
總之，沒有金剛鉆就別攬瓷器活，做不做現款，自己能不能做現款，還需要自己去掂量。不要盲目跟風，也不要認為別人現款你賒銷就比別人過得好。
（中國農資傳媒）
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