所謂霸凌，是指人與人之間權力不平等的欺凌與壓迫，它一直長期存在于社會中。簡言之，便是恃強欺弱者、惡霸行為，近年來于校園間的霸凌事件被人們所關注。但是，霸凌現象，僅存在于校園么？農資行業有沒有這種霸凌行為？肯定是有的，那我們農資行業的“霸凌”主要體現在哪些方面呢？我們又能怎么與之抗衡？ 當官員也來經商——強權即真理
在豐信開講第八期的交流會上，一位山東的經銷商講了一個故事，他們縣去年新調來了一位主管農業的副縣長，該人是在原先的縣經商事發被舉報后平調過來的。過來后，又瞄準了農資市場，通過其主管的業務向全縣傾銷某品牌肥料，鄉鎮長是其經銷商，村支書是其零售商，而且，農資銷售與村支書的工資掛鉤，并且他能夠拿到第一手的財政補貼。這位縣長并沒有喪心病狂到提高化肥售價，再賺農民的錢，只是平價銷售，農民買還有點實惠，但這對當地的農資批發商來說，卻是滅頂之災了。他們根本沒有辦法與這位縣長級農資批發商抗衡，當商業競爭遇上強權，你除了接受被“霸凌”，還能怎么辦？
遇到這種情況，怎么辦？也許有人會說，繼續舉報，投訴！你以為這位縣長經銷商會傻到自己去注冊公司賣化肥么？其事發被平調就已經顯示了其背景的深厚，做化肥生意，進的是大廠家的貨，沒有坑農害農，售價也實惠，只不過是把傳統農資批發商的利潤拿來給村支書“發工資”而已。就算是沒有這樣的“縣長”，國家大力推行的農資綜合補貼、減肥增效、測土配方等政策，都能對傳統農資批發帶來沖擊。其實這種事情，許多年前就有人指出了對策——“與其無力反抗，不如好好享受。”傳統農資經營發展到現在，需要做些改變了，比如國家政策推動帶來的商機，我們完全可以抓住的。減肥增效測土配方等里面是滿滿的商機，只要我們有相應的技術能力。請不要告訴我你們這些年只玩渠道了，沒有苦練內功，那就麻煩了。
霸凌指數：★★★★★
當廠家想提銷量——促銷非所愿
農資生意難干，競爭激烈，年初去廠家開會，廠家卻向我們描繪了一個光明美好的市場，一沖動，就打了幾百萬進了貨。但年后卻銷售緩慢，業務員來的時候，我們一起去調查市場，看到市場上同樣品質的產品太多了，我們的價格也沒有競爭力，怎么辦？上人！加車！降低價格！買禮品做促銷，業務員承諾，如果這個季度達到一定的銷量，給廠家申請返利！于是，一場轟轟烈烈的促銷季開始了…貨銷完了，盤一盤帳，卻沒有賺錢，車輛的費用，人員的工資，促銷成本，貸款利息，而廠家的返利卻遲遲沒有回來。業務員還有點良心，說返利有，給算到下一季的貨款里，由于本季銷量不錯，下一季的額度增加10%，如果經銷商不同意，廠家將不承諾放棄尋找新的經銷商……
現在這種競爭局勢之下，如果有廠家要求經銷商增加車輛人手，請在第一時間拒絕之。促銷，在當前已經不再有效了。農資經銷商，跟廠家之間的矛盾，永遠聚焦在銷量上，由于不是共同的利益體，廠家會采用一些飲鴆止渴的手段，我們不可全信。曾經有廠家給經銷商出過這樣一個主意，讓零售商乘農民不在家的時間，把化肥從墻頭給扔到家里去…..這是多么的“喪心病狂”啊。
霸凌指數：★★★★
當朋友變成對手——促銷非所愿
郭德綱說：“只有同行，才是赤裸裸的仇恨。”十幾年前，一個區域做農資的人還能聚到一塊喝酒聊天，勉強稱為朋友，現在相對走過，不抄家伙就不錯了。老家有個老鄉，家里做了二十年農資了，周邊做農資的可以說都是朋友晚輩，在農民和同行面前口碑都不錯，兒子接班時正趕上農資競爭激烈的當口，有一年進的一款農藥賣的比較好，沒幾天周邊的店里都是這種藥，而且價格比他賣的還低。怎么辦？我也進幾款別人家賣的好的藥吧。以其人之道還治其人之身，他也進了一批同款藥，低價傾銷。但沒想到他低價進的藥是假的，被別人舉報，查證后被吊銷了營業執照。老鄉從此告別了農資行業，老老實實的做起了農民。
同行之間的競爭最殘酷和激烈，要想超越競爭，必須有超越的本錢。要么有資金實力，要么有技術能力，更重要的是，不能短視和急功近利。許多行業，建立口碑需要數年，毀掉牌子幾天就夠了。農資行業更是如此，現在做農資，如果不考慮轉型和模式的突破，活下來就是最大的成功。
霸凌指數：★★★
當農民想賒點賬——欠錢是大爺
賒銷是信用銷售的俗稱，各行各業都有賒銷的現象。但在農村，能讓農民享受賒欠待遇的，除了小賣部，也就只有農資行業了吧。激烈的競爭，讓賒銷成為處于競爭劣勢的農資經營群體的救命稻草。經過一段時間的發展，農資賒銷成了普遍現象，在別的行業是買方沒錢，賣方無奈，才選擇賒銷的方式。而在農資行業，農民有錢也不要。為了把貨卸到農民家里，不擇手段更顯示著農資經營的混亂和服務能力的缺失。當農民都習慣了用賒銷的方式購買農資，傳統農資的末日也就來了，因為——欠錢的才是大爺！
以上有些危言聳聽，畢竟農資是生產資料，是硬需求。只要農資商能團結起來，都拒絕賒銷，農民該買還是要買的。關鍵是，這個行業，心會這么齊么？至于如何在賒銷環境中良性經營，就得需要有真本事了。比如技術過硬，能幫助解決種植難題。比如服務周到，經常回訪，與農民建立良好的關系；比如價格實惠，高質量低價格，是大戶的最愛。
霸凌指數：★★★
后記
這個社會，人們往往是“看見慫人壓不住火”，要想不被別人欺負，自身實力的強大才是最關鍵的。做農資，要么有技術，要么能干，如果還想靠著一個店面輕松愉快賺錢，小心了。
（飛魚農人）
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