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           孫中啟是我在農(nóng)資行業(yè)較熟悉的朋友，他做農(nóng)藥生意十二年，主要從事各種農(nóng)藥的批發(fā)。這幾年，農(nóng)資生意越來越難做了，但自2013年開始，他發(fā)現(xiàn)在北方一些地區(qū)，冬天霧霾天氣特別嚴(yán)重，持續(xù)時(shí)間又長，遇到雨雪和霧霾天氣時(shí)，農(nóng)民進(jìn)大棚打藥很不方便，因此，對(duì)煙霧劑需求量大。于是他想，自己何不在冬季專做煙霧劑的生意呢？

他調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，每到冬季，多數(shù)農(nóng)資批發(fā)商都進(jìn)入所謂的淡季。第一種情況是，在多數(shù)農(nóng)資批發(fā)商眼里，煙霧劑是小品種，做慣了常規(guī)農(nóng)藥的批發(fā)商根本不把煙霧劑放在眼里。第二種情況是農(nóng)資經(jīng)銷商在經(jīng)營煙霧劑時(shí)往往在霧霾天氣發(fā)生時(shí)才開始進(jìn)貨，而等把貨進(jìn)回來，往往“煙消云散”.因此，用他們的話說，做煙霧劑的生意，就是看天吃飯。

孫中啟為此反復(fù)在心里揣摩。既然農(nóng)民需要煙霧劑，每年霧霾和雨雪天氣又這么多，我何不在原經(jīng)營的基礎(chǔ)上，換個(gè)方向經(jīng)營--在冬天專做煙霧劑。于是，他從2013年9月份開始，利用一個(gè)冬季專門做煙劑。沒想到的是，當(dāng)年在經(jīng)營上就打了翻身仗。2013~2015年連續(xù)三年冬天霧霾和雨雪天氣不斷。煙劑銷量非常好，效益也可觀。通過銷售煙霧劑，使他徹底改變了連續(xù)多年在冬季虧損的局面。

煙霧劑在眾多的農(nóng)藥品牌里面，本來是一個(gè)不起眼的小品種。但孫中啟的做法告訴我們一個(gè)道理：有時(shí)候只要換個(gè)方向，換個(gè)干法，你就可能突出重圍，找到一片新的發(fā)展天地。眼下農(nóng)資生意不好做，面對(duì)困境，不少農(nóng)資經(jīng)銷商進(jìn)退兩難，存在兩種觀點(diǎn)：一是有人認(rèn)為，既然農(nóng)資生意不好干，還不如早一天改行干別的；還有一部農(nóng)資人，雖然覺得農(nóng)資生意難做，但也找不到更好的生意，所以，只好維持現(xiàn)狀，抱殘守缺，得過且過。

筆者看來以上兩種情況的觀念都不足取，第一種觀點(diǎn)是“投降派”.困難面前只想撂挑子，把希望寄托在改行上。第二種觀點(diǎn)就是抱殘守缺，不思改革，不思進(jìn)取。市場經(jīng)濟(jì)下，物競天擇適者生存。許多事例已經(jīng)證明，農(nóng)資這個(gè)行業(yè)還是很有干頭的，廣闊天地大有作為。四海無閑田，遍地都是錢。只要我們立足本行業(yè)，在自己熟悉的領(lǐng)域發(fā)揮優(yōu)勢，做到與時(shí)俱進(jìn)，不墨守成規(guī)，有時(shí)哪怕只在經(jīng)營思路，經(jīng)營品種，經(jīng)營方向上，有稍微的改變，就能柳暗花明，絕處逢生。

一個(gè)人有勇氣堅(jiān)持自己的方向，自始至終做自己的生意，固然重要，但有時(shí)候有勇氣選擇新的方向、新的方法更為可貴。作為農(nóng)資經(jīng)銷商，路走不通時(shí)，不如換個(gè)方向，也許你就能發(fā)揮出自己更多的優(yōu)勢，展現(xiàn)出自己更多的特色，使自己走出經(jīng)營的困境，步入新的理想境地。