如果你認為別人都是傻子，那你才是真正的傻子。要想出人頭地，首先得甘當“傻子”！ 我曾認識一位朋友，很奇葩，人稱“傻買單”。每每與朋友聚會，他都搶著買單，而且，都是在別人高談闊論的不經意間悄悄買單。等要結賬的時候，大家回頭一看，他在那兒傻笑。久而久之，聊天的內容大都忘記了，卻記住了這個“傻買單”。人們這才問起：“你做什么的？”他有點不好意思地說：“我是一名推銷員。”
“做推銷員有那么害羞嗎？還躲在一旁不說話？”甚至有好為人師者開始指點江山，“推銷就是要廣而告之，就是要理直氣壯，就是要……”誰知“傻買單”卻靦腆的回答：“不是的，我文化程度低，但就愛聽你們講話。從你們身上學到那么多的東西我無以回報，買單等于交點學費。”
后來，大家才知道，這位“傻買單”居然是一家知名企業年薪百萬的銷售總監。于是，人們紛紛請教“傻買單”。顧客是最好的老師，同行是最好的榜樣，市場是最好的學堂。取眾人之長，才能長于眾人。而且，依賴感大于實力。銷售的97%都在建立信賴感，3%在成交。銷售不光獲得一份利潤，還可以收獲一份信任。正是成功的銷售，讓你又多了一個信任你的人。
“傻買單”還說，一個優秀的銷售人員，經常會反問自己：憑什么別人要幫助你？憑什么顧客要幫你轉介紹？憑什么顧客會向你購買？人們愿意幫助能夠成功的人，當別人覺得你有潛力、有希望，當你提供的東西有含金量，并能給顧客創造他需要的價值，顧客自然也會給你帶來價值。
銷售是一種信心的傳遞，情緒的轉移，體力的說服。而在銷售過程中，談判是一種決心的較量，成交是意志力的體現。人脈就是錢脈，人緣就是財緣，人脈決定命脈。這就要求你，必須從信任、觀點、故事、利益、損失、利他等六個方面，創造讓顧客不可思議、不可抗拒的營銷方案。一分耕耘一分收獲，力不致而財不達。
君不見，有那么多的男孩一見心儀的女孩就死纏亂磨，而且最后都能得手，因為持久的耐心確能融化拒絕者心里的堅冰。
有人作過統計，1%的銷量是在電話中完成的，2%的銷售是在第一次接洽后完成，3%的銷售是在第一次跟蹤后完成，5%的銷售是在第二次跟蹤后完成，10%的銷售是在第三次跟蹤后完成，80%的銷售是在第4至11次跟蹤后完成。
其實，銷售不止是推銷員的事，我們隨時隨地都在推銷。要把銷售當成一種習慣，成長永遠比成功重要，你可以不在銷售中成交，但不可以不在銷售中成長。只有找到了與顧客的共同點，才可能與他建立關系。銷售就是建立關系，建立人脈。從“傻買單”的身上我還學到，情感的關系大于利益關系和合作關系，要與顧客有深層次的情感交流。
人脈就是錢脈，人緣就是財緣，人脈決定命脈。再再后來，“傻買單”漸漸失去買單的機會了，人們都以請他吃飯為榮。雖然天天想見他的人絡繹不絕，但大都是慕名而來的朋友，都像他過去一樣爭著搶著買單，根本輪不到他。是啊，要想出人頭地，首先得甘當“傻子”；要想碩果累累，首先得學會付出。吉人天相，傻人有傻福。
（銷售魅力學）
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