當(dāng)今化肥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，各個(gè)廠家為了提前占有市場(chǎng)，把握市場(chǎng)先機(jī)，往往大力開展促銷宣傳活動(dòng)，而各式各樣的會(huì)議更是貫穿著農(nóng)資銷售的各個(gè)時(shí)期，各個(gè)渠道，各個(gè)環(huán)節(jié)。這些會(huì)議當(dāng)中，訂貨會(huì)為重中之重。
一場(chǎng)成功的會(huì)議，能讓廠家，經(jīng)銷商，零售店實(shí)現(xiàn)三贏。廠家收的是現(xiàn)款，定出大半年的貨物，清晰了一整年的市場(chǎng)規(guī)劃，為本年拉動(dòng)銷量，為來(lái)年的銷量打下基礎(chǔ)。經(jīng)銷商減輕人力精力，很少出現(xiàn)零售店因?yàn)閭湄洸蛔悖瑬|奔西跑再送一件兩件貨的路上。收的是現(xiàn)款，資金壓力小， 在廠家的信譽(yù)度高，能申請(qǐng)到更多優(yōu)惠政 策。零售店能在原有的價(jià)格上得到實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，比如計(jì)息，返現(xiàn)，得獎(jiǎng)。
如何召開一場(chǎng)既有人氣又有活力又有訂單的會(huì)議呢？
一、會(huì)場(chǎng)選址。會(huì)場(chǎng)一定要選在比較封閉，安靜， 舒適的環(huán)境當(dāng)中，這樣讓參會(huì)人員能夠安下心來(lái)聽講，減少一些不必要的外界干擾，這是一場(chǎng)成功會(huì)議比較關(guān)鍵的因素。
二、政策制定。制定的政策一定要簡(jiǎn)單明了，不用過(guò)多的換算，讓參加的人員一目了然，感受 到直接的實(shí)惠。政策一定要體現(xiàn)出，簡(jiǎn)單，公平，共享原則，這樣才能減少流單現(xiàn)象。
三、找出重點(diǎn)。會(huì)議的大忌就是過(guò)多的產(chǎn)品。產(chǎn)品多會(huì)造成會(huì)議時(shí)間的分割，一個(gè)產(chǎn)品的特點(diǎn)還沒(méi)有完全講透，觀眾的思緒剛剛進(jìn)入，馬上就有下一個(gè)產(chǎn)品的進(jìn)入，參加會(huì)議人員的思想又跟著下一個(gè)產(chǎn)品跑了，這樣的會(huì)議成功機(jī)率就低很多。
四、合理配合。一個(gè)人演不出一部好的電影，必須經(jīng)銷商全力配合，要有一個(gè)分工明確的會(huì)議團(tuán)隊(duì)，前期的鋪墊，會(huì)場(chǎng)的把控，后期的回訪等等。
一場(chǎng)失敗的會(huì)議會(huì)導(dǎo)致業(yè)務(wù)員對(duì)會(huì)議恐懼，經(jīng)銷商對(duì)會(huì)議失望，零售店對(duì)會(huì)議麻木。會(huì)議要么不開，要開就要開出特點(diǎn)特色，讓所有參會(huì)人員記憶深刻，那樣才能體現(xiàn)會(huì)議的價(jià)值。
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