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    當速度、危機、多變成為農資界的主題時，做了農資經營多年的我和多位朋友都愈感郁悶。產品不再孤獨、低成本度相似、賒賬問題愈演愈烈，客戶忠誠度相對低時，經銷商不知不覺陷入“成長危機”中，市場競爭力逐漸喪失。

    在實踐中，多銷是大多數經銷商的主要指導方針，對市場掠奪開發，副產品凸現：產品生命周期短、推廣工作量越來越大、資金鏈斷裂，對客戶核心競爭力喪失。以下4點（主要的4點，細節涉及商業秘密，無可奉告），實踐證明對現實的經營有所幫助。

    1.戰略定位

    對自己：提高自己核心競爭能力

    對客戶：做好服務，以自我魅力吸引他

    對對手：做到“人無我有、人有我優”

    2.知識銷售

    我們從事的農資經營是技術性行業，專業的知識是銷售產品的利器。

    專業知識、推銷知識、溝通技巧

    3.以售后為核心的營銷

    孫子兵法說：知己知彼，百戰不殆。

    一般來說，消費者購買產品時受非理性因素影響，因此，要吸引客戶，的掌握他的心理想法、第一手資料。經營中可有的放矢，也就是注重過程銷售。因為對經營者來說，沒有絕對忠誠的客戶。

    4.細化管理

    利潤源管理：據產品的競爭導向、附加值大小、持續發展能力、差異程度制定銷售政策，進行標靶銷售，調查發現，對經營的門市產生高利潤回報的產品占總品種的20%.同時，警惕消費者“選擇超載”.

    客戶源管理：據客戶來店頻率、素質高低、賬頭好壞把群體細分，不同群體制定不同對策政策。同時，賒賬問題還能解決一下。

    占領先機，還要“殺熟”，追求合理利潤。

    假設1產品的品牌、服務、經銷人員相同，2消費者和營銷者的信息對稱，那么可以用殺價去競爭，但事實不可能一樣，所以，有人說的“薄利多銷”是有問題的。利潤是營銷策略正確的必然結果。