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    了解客戶、熟悉客戶的銷售技巧？

    答案就是：泡。要把自己泡在客戶群里，甚至把自己當做一個真正的客戶，這樣才能徹底的感同身受。泡客戶的4個步驟，潛伏、傾聽、溝通、畫像。其實最根本的，就是你的內心，必須具備為別人提供價值的決心，把這個作為自己的習慣，而不是只想著索取。所以，拿出泡妞的勁頭去泡你的客戶，天天和他們黏在一起，傾聽他們的談話，他們的話題，他們的痛苦，他們的渴望，真誠的和他們溝通，獲取他們內心的真實需求，讓他們相信你、喜歡你、依賴你、離不開你。當你深切的體會了客戶的需求和痛苦，做任何事情都從這里出發(fā)的時候，一切的營銷活動都會變得水到渠成，云開霧散！死死盯著你的目標客戶，事情就會變得簡單和順利！