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    一個農資銷售人員須具備自身業務范圍內的各項基本知識和相應技巧，這樣才能將經營工作做到游刃有余。

    法律知識

    農資法律法規、經濟合同法、價格管理條例、產品質量法、消費者權益保護法、商標法、反不正當競爭法、廣告法、商業秘密規定、專利法、公司法。

    農資知識

    產品知識：產品使用范圍、作用機理、防治對象等；

    農作物植保知識：基本病蟲草害認識與了解、農作物基本種植知識、作物名稱、種植季節、果樹修剪等；

    一般化工知識：本行業本類產品化工的基本知識著重點及防護等知識。

    市場營銷知識

    作為農資業務員就要了解營銷的基本知識與技能：營銷4P理論、營銷4C理論、市場調研方法方式、市場行情分析基本理論、顧客滿意度。

    銷售五心

    耐心：一個人學會說話時必須同時學會聽話，這兩者結合起來才叫會說話。做銷售就需要耐心說、耐心聽，二者結合才能耐心營銷。

    關心：要站在經銷商立場考慮各項問題，并給予完善的解答，才能博取他們的信任。

    熱心：熱心協助經銷商，發掘問題、解決問題、達成營銷目的。

    經銷商主要問題包括質量問題、鋪貨問題、貨款問題、宣傳推廣問題、獨家問題。

    誠心：銷售人員應是誘導消費者從事購買優良商品的指導者，而不是一味的欺騙。欺騙人只可欺騙一時，永遠不可能欺騙一世。

    決心：接觸到一個新的有機會的客戶時，要下定決心，不可猶豫不決，坐失良機。