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    我是一個區域的市級批發代理商，經過發展，市場占有率已經很有規模，但是并不是行業老大，也算小有名氣。

    我這里有四個業務員（都是承包，自己出費用和油錢，我們出車和提成），兩個比較棘手：

    業務A，新業務（前任業務是一親戚，自己單干了，見后文），所以給他配備了最成熟的市場，很多客戶群體都是老客戶，人很勤懇，做事有板有眼。但是業務素質很差，效率低，不懂推銷，局限于誰要貨就去給送貨，沒有開拓精神，不開發新戶，和客戶說話緊張、沒自信，不健談，記性也不太好，價格總記不住。關鍵還是你教他如何推銷，他還依舊那樣，我真是恨鐵不成鋼。成熟的市場別說讓他去開發，我看不萎縮就不錯了。

    業務B，老業務，近兩年市場在萎縮，原因是他懶得開新戶了，腦筋都用在私自加價上（也有可能備著我買別的貨），規定的價格，他就偷偷到客戶那里加10元，自己手里兩本開票單（我們沒有用電腦機打票），一個給我們報賬用，一個開的真實的價格，這個我都知道，可是還不敢說的很死，萬一他一跳槽，就帶走很多資源信息，而且馬上那個市場就的臨時找人，旺季到來，臨時換個生手怎么應付的了？我想辦法，規定票上要有客戶簽字，可是他總說客戶沒時間什么的搪塞我。

    PS：現在用人真的很難，幾年前用的一個親戚，培養了幾年后來也是私自加價什么的不守規矩，前年我看的緊一點，他就直接自己出去單干了，并且知道我的價格開始砸價頂我的市場，并且我懷疑他再背后勾搭業務B（讓B也幫他買點，給他高提成），多少有點沖擊，面對這種情況，內憂外患一般，大家給出個主意吧！謝謝農資人了！