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大化肥上漲 菌肥受寵

調查地點：陜西省蒲城縣

采訪對象：美邦農資有限公司 張濤

種植信息  當地的大田作物有玉米、小麥和油葵。由于玉米價格低，部分農民開始嘗試種植油葵，油葵的畝產能達到300斤，收購價還不明朗。經濟作物以酥梨為主，還有少部分蘋果和葡萄。前期酥梨的價格不好，只有0.7~0.8元/斤，入庫后價格有所回升，在1.5元/斤左右。
價格信息  據介紹，尿素、平衡復合肥、二銨、硫酸鉀的價格均有上漲。尿素的出廠價為1520元（噸價，下同），價格雖有上漲，但二級經銷商的價格都在倒掛，經常與菌肥搭配一起賣。45%含量的硫基復合肥（氮磷鉀比例分別為15%-15%-15%）的批發(fā)價為2300元，零售價為2800元左右。48%含量的氯基復合肥（氮磷鉀比例分別為16%-16%-16%）的批發(fā)價為2250元，零售價為2750元左右。64%含量的二銨出廠價為2400元左右，上漲了約100元。硫酸鉀的批發(fā)價在2800元左右，價格也有小幅上漲。菌肥在當地的認可度較高，高端品牌的菌肥能賣到2000元左右，低端品牌的也能賣到1500元左右。
其他信息  當地土地流轉的面積很少，租金為600元/畝。人均耕地為一畝半，地形以平原為主。

冬儲冷清 庫存量高

調查地點：山東省煙臺市牟平區(qū)

采訪對象：德地得富鑫農資有限公司 張軍

種植信息  當地的大田作物主要有玉米、小麥和花生，大田作物的種植面積比較小。經濟作物有蘋果、櫻桃、大蒜和一些大棚蔬菜。當地以種植蘋果為主，前期蘋果的價格不太好，收購價在2.0~2.6元/斤，現在有些反彈，收購價在3.0~3.5元/斤，但大部分果農已經賣出。
價格信息  據經銷商介紹，現在的化肥市場很不穩(wěn)定，由于前期的市場形勢不好，現在價格略有反彈，但是經銷商還是以觀望為主，不敢出手。導致冬儲冷清的另外一個原因是經銷商手中的庫存量很大，不需要再大規(guī)模儲備。尿素的出廠價在1450元左右（噸價，下同），有價無市。45%含量的硫基復合肥（氮磷鉀比例分別為15%-15%-15%）的批發(fā)價在2500~2600元。45%含量的氯基復合肥（氮磷鉀比例分別為15%-15%-15%）的批發(fā)價在1700元左右，零售價能達到2200~2300元。目前廠家的報價還沒有出來，整體來看復合肥和單質肥的價格都有回彈，復合肥漲幅為100~200元。
其他信息  據介紹，當地幾乎沒有土地流轉，小部分農民自發(fā)流轉的土地租金在300元/畝左右。農資電商在當地的形勢也大不如前，一些之前很火爆的電商都在賠錢，有的甚至倒閉。經銷商不認可電商模式，農技服務跟不上。

冬儲尚未開始

調查地點：安徽省碭山縣

      采訪對象：碭山同創(chuàng)種子銷售有限公司 王男

種植信息  當地的大田作物有玉米、小麥和小部分大豆。目前玉米籽粒的價格在0.8~0.82元/斤。經濟作物有西瓜、辣椒、碭山梨、桃和蘋果。碭山梨的收購價在0.8~1.0元/斤，比去年同期的1.5元/斤下降不少。
價格信息  據經銷商介紹，當地的冬儲還沒開始，市場上的化肥種類非常少。45%含量的氯基復合肥（氮磷鉀比例分別為19%-8%-18%）的批發(fā)價在2550元左右，零售價為2850~2900元。復合肥的價格略有上漲。尿素的價格也在上漲，出廠價為1480~1520元。菌肥和有機肥的價格。
其他信息  當地的人均耕地面積在1.2~1.5畝，大規(guī)模的土地流轉在當地比較少，之前有山東單縣的農民流轉了2000畝土地種植山藥，租金為1000元/畝左右。農民私下里也會自發(fā)租賃土地，租金在300~500元/畝。電商在當地的狀態(tài)也不復當年的火爆，很多農民還是依賴傳統(tǒng)的營銷模式。

化肥有價無市

調查地點：安徽省利辛縣

      采訪對象：紅日農資銷售有限公司

種植信息  當地的大田作物是小麥、玉米和水稻。當前玉米籽粒的價格為0.84~0.85元/斤，與去年同期基本持平。經濟作物有一些棚菜，但規(guī)模不大。
價格信息  據經銷商介紹，當地沒有冬儲的習慣，目前幾乎沒有作物在用肥，處于淡季，化肥有價無市。尿素的出廠價為1530元左右。45%含量的高氮氯基復合肥（氮磷鉀比例分別為25%-12%-8%）的批發(fā)價為2000元左右，零售價為2200~2300元。45%含量的氯基復合肥（氮磷鉀比例分別為15%-15%-15%）的批發(fā)價在1950元左右，零售價為2200~2400元。當地還有一些水溶肥在賣，但數量較少。60%含量的水溶肥（氮磷鉀比例分別為17%-9%-34%）的批發(fā)價為13000元左右，零售價在15000元左右。
其他信息  當地的種植面積在150~160萬畝，其中有10%的土地在流轉，租金為700~800元/畝。當地有農民將流轉的土地用于繁育小麥，收購價在1.2元/斤左右，價格比普通小麥要高。電商在當地的推廣也不好，因為出去打工的年輕人很多，家里種地的都是一些歲數較大的老人，對網上購物不信任，也缺乏農技服務。賒銷在當地盛行，大約有90%的人都會賒賬，經銷商缺乏資金回流。據了解，當地假冒偽劣的現象也很猖狂。一些商販走街串巷兜售小廠肥，價格低廉是最大的優(yōu)勢，小廠肥的零售價比正規(guī)經銷商進貨的價格都低。

尿素、二銨價漲

調查地點：河北省臨西縣

      采訪對象：今明豐農業(yè)科技有限公司 張延明

種植信息  當地的大田作物主要有小麥、玉米和棉花。當前玉米籽粒的收購價為0.8元/斤，與去年同期相比下降了0.2元左右。經濟作物有辣椒、葡萄和一些棚菜。目前處于用肥淡季。
價格信息  據介紹，當地的化肥價格很不穩(wěn)定。目前尿素和二銨的價格上漲。尿素的出廠價在1600元左右。64%含量的二銨批發(fā)價為2300~2400元。45%含量的高氮高磷氯基復合肥（氮磷鉀比例分別為18%-22%-5%）的出廠價為1800元左右，批發(fā)價在2100元左右，零售價為2200~2400元。
其他信息  據了解，當地的土地流轉大部分用來種植山藥、土豆和棚菜，但規(guī)模較小。土地租金在1000元/畝，流轉土地有一部分補貼，在500元左右，但由于經濟作物的市場不穩(wěn)定，前期投入也高，風險相對較大。當地的賒銷現象嚴重，現在有些經銷商開始轉變思路，由傳統(tǒng)的會議營銷轉變?yōu)橄蜣r民提供從播種到收獲再到銷售完整的一套綜合解決方案，效果明顯。

冬儲冷淡

調查地點：天津市武清區(qū)

      采訪對象：金苗秋碩農業(yè)科技發(fā)展有限公司 王恩宇

種植信息  當地的大田作物主要是玉米、小麥。目前小麥已經播種完畢，明年3月份追肥。玉米已經收獲，收購價在0.67元/斤左右。
價格信息   據了解，當地的冬儲冷淡，小麥追肥現用現買，庫存不多。目前尿素的批發(fā)價為1600元左右，零售價與批發(fā)價基本持平，與往年相比，銷量有所上漲。二銨的批發(fā)價在2400～2500元，零售價與批發(fā)價不相上下。45%含量的硫基復合肥（氮磷鉀比例分別為15%-15%-15%）的批發(fā)價在2200～2300元，零售價略高于批發(fā)價。
其他信息   據經銷商介紹，當地主要種植大田作物，加上農產品市場低迷，土地流轉較少，基本是自家種植。當地政府監(jiān)管力度較大，假肥現象不多。

市場走筆

隨著磷復肥產銷會的閉幕，北方地區(qū)的化肥冬儲拉開了序幕。冬儲伊始，市場冷清。目前作物用肥量減少，市場處于淡季，化肥的價格信息較少。尿素價格的上漲來勢洶洶，部分廠家報價已經突破1600元大關。據了解，尿素的上漲不僅僅由煤價、運費的上漲帶動，很可能還與尿素生產廠家減少產量有關系。磷肥、鉀肥的價格也有上揚，原材料的漲價使得復合肥有了抬頭的趨勢。面對這起起伏伏的化肥市場，許多經銷商選擇繼續(xù)觀望，許多廠家都沒有報價，銷售政策也不明朗。這也使冬儲變得冷清。賒銷一直是困擾經銷商的問題，目前有些經銷商開始打破傳統(tǒng)經銷的模式，轉為提供作物綜合解決方案，加強服務內容。部分電商也不復當年的火爆，逐漸暴露出這一模式的痛點。