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　　經(jīng)銷商問題一：請問雙贏生態(tài)肥的“差異化”表現(xiàn)在哪些方面？

　　雙贏集團營銷總監(jiān)李寶星：雙贏生態(tài)肥除了三大特點四大功效以外，還具有以下三個亮點。

　　第一，全養(yǎng)分。雙贏生態(tài)肥除了滿足作物必需的氮、磷、鉀營養(yǎng)元素外，還根據(jù)農(nóng)作物各自喜好添加了鈣、鎂、磷、硫、銅等中微量元素，滿足了作物所需的營養(yǎng)。

　　第二，好環(huán)境。除了充分的營養(yǎng)元素外，還添加生態(tài)有機質(zhì)，它能夠增加土壤中微生物的需求。通過微生物種群繁殖，改良土壤，為作物提供適宜生長的環(huán)境。

　　第三，高利用率。肥料中嫁接了有益生長的植物益生菌，特別是添加了固氮、解磷、解鉀等物質(zhì)，使土壤中固定的磷、鉀等元素，不斷釋放養(yǎng)分，提高肥料利用率。

　　正是這些新亮點，大大提高了雙贏生態(tài)肥的差異化程度，我們相信在廠商共同推廣下，一定能夠開創(chuàng)一片新的市場“藍海”。

　　經(jīng)銷商問題二：生態(tài)二銨在使用的時候，老百姓一畝地要投入多少公斤？

　　雙贏集團戰(zhàn)略發(fā)展中心副總監(jiān)尹川：對于一畝地要施用多少，要根據(jù)作物生長環(huán)境來定，因為作物需求和土壤等不一樣。我們添加了高科技的作物益生菌，通過微生物的代謝活動，可以促進土壤中的物化活動，釋放土壤中被固定的磷鉀等元素，大大提高了肥料利用率。一般的作物，我們推薦磷酸二銨施用30-40公斤/畝。

　　經(jīng)銷商問題三：我比較關注銷售的獎勵政策有哪些？

　　德州新豐化肥有限公司副總經(jīng)理王凱：獎勵政策，會根據(jù)銷售情況進行調(diào)整，力爭讓經(jīng)銷商滿意。獎勵主要還是為了在銷售產(chǎn)品的過程中，通過推廣讓老百姓認可、讓市場接受，從而將產(chǎn)品銷售出去，既擴大市場份額，又能將原有客戶維護好，從中獲得好的經(jīng)濟效益，這才是最重要的。

　　雙贏生態(tài)肥產(chǎn)品

　　中國農(nóng)科院·雙贏集團生態(tài)肥料工程技術研究中心聚集了農(nóng)業(yè)高新技術領域的3名院士、70多名博士生導師、100多名博士碩士研究生，組成行業(yè)內(nèi)一流的研發(fā)團隊，依據(jù)植物營養(yǎng)學說和科學施肥理論，結合我國耕地質(zhì)量與施肥現(xiàn)狀，潛心研制出科技含量高、技術領先的雙贏生態(tài)肥料。實驗表明：53%的生態(tài)二銨利用率大于64%的傳統(tǒng)型二銨。

　　三大特點：鈍化肥料中有害重金屬（砷、鎘、鉛、鉻、汞），嫁接高科技植物益生菌和活性物質(zhì)，添加生態(tài)有機質(zhì)和鈣、鎂、硫、硼、鋅等中微量元素。

　　四大功效：大幅提高肥料利用率，大幅提高農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)，大幅提高農(nóng)產(chǎn)品的商品價值，大幅減少農(nóng)藥使用量。

　　全國農(nóng)技推廣中心節(jié)水農(nóng)業(yè)技術處處長 高祥照：

　　發(fā)展適合農(nóng)業(yè)和農(nóng)民需求的新型肥料

　　目前，我國糧食生產(chǎn)已實現(xiàn)了7年的連續(xù)增收，成果來之不易。毫無疑問，化肥在其中發(fā)揮了重要作用。但與此同時，傳統(tǒng)的化肥使用也遭遇肥料利用率低、施用成本不斷上升、環(huán)境污染嚴重、農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)下降等一系列問題和社會輿論壓力。

　　因此，從社會發(fā)展的角度來說，企業(yè)生產(chǎn)、推廣適應農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)民的需求化肥，成為行業(yè)當務之急。這主要表現(xiàn)在三個方面：首先，國家對“三農(nóng)”問題越來越重視。因為國家必須保證糧食的供應和穩(wěn)定，同時不斷解決農(nóng)民的增收和就業(yè)問題，促進農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展，保護生態(tài)環(huán)境，提高農(nóng)民的生活水平和精神面貌。其次，人們對農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量要求越來越高。從近年來不斷被曝光的食品安全事件，也反映了社會對農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的重視。第三，隨著土地流轉(zhuǎn)、城鎮(zhèn)化的進程，人們對肥料本身具有的功能要求也越來越高。過去主要是為了增產(chǎn)，現(xiàn)在不僅要使作物具有抗旱抗逆等特性，還需要在簡化施肥方式、改良土壤、提高農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)上不斷下功夫。

　　因此，未來化肥要適應生產(chǎn)，首先產(chǎn)品必須有效；其次讓農(nóng)民使用更方便。希望雙贏集團及廣大經(jīng)銷商大力推廣雙贏生態(tài)肥料，真正讓千家萬戶使用，從而推動我國化肥行業(yè)健康、有序的發(fā)展，還自然一個更加美好的碧海藍天。

　　國家化肥質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心(上海)副主任 商照聰：

　　生態(tài)肥是發(fā)展高端農(nóng)業(yè)的有效途徑

　　近年來，我國土壤面臨營養(yǎng)過剩、受污染嚴重等問題。新型肥料的逐步發(fā)展，在改善產(chǎn)品品質(zhì)、改良土壤肥力、降低對環(huán)境污染、滿足農(nóng)戶對產(chǎn)量和品質(zhì)追求、保證人民健康、促進我國農(nóng)業(yè)發(fā)展等方面發(fā)揮了重要作用。同時，隨著土地流轉(zhuǎn)速度加快，農(nóng)業(yè)、農(nóng)村利好政策出臺，我國一些地區(qū)出現(xiàn)了一大批專業(yè)化的種田大戶，他們對肥料施用技術的需求給化肥經(jīng)營者提出了更高的要求。

　　如何去解決目前農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中存在的問題呢？這就需要生產(chǎn)環(huán)保生態(tài)的新型肥料。試驗中，我們對作物施肥時增加一些健康元素，用營養(yǎng)記錄儀來跟蹤肥料在作物中的變化，發(fā)現(xiàn)施健康元素肥的作物產(chǎn)量及品質(zhì)明顯提升，其在市場上的銷售價格也更高，對農(nóng)戶和經(jīng)銷商都是有利的。

　　另外，生態(tài)肥也是發(fā)展高端農(nóng)業(yè)的有效途徑之一，對于轉(zhuǎn)變我國農(nóng)業(yè)發(fā)展結構具有積極作用。高端農(nóng)業(yè)需要的生態(tài)肥，關注的不只是養(yǎng)分含量，還有對有害物的限制，尤其是重金屬等污染物，其超過允許的度就構成了對土地、水體、產(chǎn)品品質(zhì)的危害。再就是對抗生素、激素都需要限制在一個比較安全的范圍內(nèi)，這是發(fā)展生態(tài)肥需要達到的硬指標。

　　目前，我們正聯(lián)合雙贏集團等企業(yè)對生態(tài)肥料進行標準化制定。未來將從傳統(tǒng)的關注產(chǎn)品生產(chǎn)更多調(diào)整到關注食品安全問題；更多地根據(jù)各地實際情況出發(fā)，關注肥料的使用方法；同時更加關注企業(yè)進入的資質(zhì)問題，并通過制定生態(tài)肥料分級標準，從而實現(xiàn)生態(tài)肥料的快速、健康發(fā)展。

　　雙贏集團董事長 藍森古：

　　發(fā)展生態(tài)肥料  促進生態(tài)農(nóng)業(yè)

　　眾所周知，我國不僅是全球最大的化肥生產(chǎn)和消費國，而且是最大的化肥浪費國。大量未被農(nóng)作物吸收的化肥或進入大氣，或沉積在土壤中，或流失到水體，造成大氣、土壤和水體的污染，不僅給環(huán)境帶來嚴重污染，浪費了煤、磷、硫等寶貴的資源，也直接危及食品安全。近年來，因食用有毒、有害物質(zhì)超標農(nóng)產(chǎn)品而引發(fā)的中毒事件屢屢發(fā)生便是證明。

　　為了提高肥料利用率，減少環(huán)境污染，提高農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)，保障食品安全，促進農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展，雙贏集團牢牢把握肥料行業(yè)發(fā)展趨勢，從傳統(tǒng)的基礎肥料提升至高科技、無污染、高品質(zhì)的生態(tài)肥料領域，致力于發(fā)展生態(tài)肥料，促進生態(tài)農(nóng)業(yè)，共享生態(tài)食品，從食物鏈的源頭控制污染，保護人類健康。同時，也給廣大經(jīng)銷商帶來新的機遇。

　　雙贏生態(tài)肥產(chǎn)品自年初成功上市以來，不斷引起國內(nèi)客商爭相采購。中農(nóng)集團、中化化肥等大型農(nóng)資流通企業(yè)多次與雙贏集團商洽生態(tài)肥料合作事宜；印度客商里斯一行專程到雙贏集團進行實地考察，并簽訂了數(shù)千噸的產(chǎn)品出口訂單。雙贏生態(tài)肥之所以受到歡迎，一是因為它符合國家鼓勵發(fā)展低碳、綠色、環(huán)保肥料的產(chǎn)業(yè)政策，受到各級政府和農(nóng)業(yè)部門的高度重視和大力扶持；二是因為它不僅具有傳統(tǒng)化肥的肥效，還具有鈍化肥料中有害重金屬、嫁接高科技植物益生菌和活性物質(zhì)、添加生態(tài)有機質(zhì)和中微量元素等三大特點，為廣大經(jīng)銷商避開傳統(tǒng)化肥產(chǎn)品惡性競爭，實現(xiàn)差異化經(jīng)營提供了最佳選擇；三是因為中國農(nóng)科院·雙贏集團生態(tài)肥料工程技術研究中心研究開發(fā)、試驗示范實力雄厚，雙贏集團營銷政策優(yōu)越、宣傳推廣有力，為生態(tài)肥料的銷售提供了強大的支撐動力。

　　德州新豐化肥有限公司總經(jīng)理 劉立清：

　　做第一個吃螃蟹的經(jīng)銷商

　　10年前，新豐公司與雙贏集團在德州攜手把國內(nèi)第一批57%含量的咖啡色磷酸二銨推向市場，深受用戶的歡迎和好評，我們也共同見證了彼此的進步與發(fā)展。今天，雙贏集團已經(jīng)成為一個善于引領行業(yè)發(fā)展的大型企業(yè)，打造了酸肥結合、礦肥結合的產(chǎn)業(yè)鏈，實現(xiàn)了全國產(chǎn)業(yè)布局。實力雄厚，客戶至上，追求雙贏，成為企業(yè)持續(xù)、快速發(fā)展的根基。而如今新豐化肥公司也今非昔比，市場銷售網(wǎng)絡進一步拓展，市場開拓能力不斷加強，誠實守信成為我們一切工作的出發(fā)點。

　　10年后，我們再次相聚德州，共同推廣生態(tài)肥產(chǎn)品，我相信一定能夠取得成功。這不僅是因為我們的企業(yè)實現(xiàn)了長足發(fā)展，更是源于雙贏生態(tài)肥是一種具有高新技術的、差異化產(chǎn)品，在國內(nèi)尚屬首創(chuàng)。當前，國內(nèi)化肥市場同質(zhì)化競爭激烈，產(chǎn)品價格大戰(zhàn)使我們“身心疲憊”，企業(yè)效益也不理想，生態(tài)肥產(chǎn)品的出現(xiàn)恰逢其時，又一次讓我們提振了市場信心，為經(jīng)銷商提高市場占有率，擴大市場份額提供了又一“殺手锏”；同時，我們與各位經(jīng)銷商朋友，多年來一直精誠合作，手挽手、肩并肩，同經(jīng)歷了2008年金融危機“狂風暴雨”的洗禮，并迎來了近期的市場彩虹。為此，新豐化肥公司決定率先銷售生態(tài)肥料，做生態(tài)肥料“第一個敢吃螃蟹”的經(jīng)銷商，與廣大經(jīng)銷商共同推廣新產(chǎn)品，抓住新商機，獲取超值回報。