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　　化肥企業(yè)每年要參加很多展覽會，不僅僅是為了展示自己的產(chǎn)品，還為了尋找更多的客戶資源。同時，也會利用展覽的機會，搜集其他企業(yè)的情況，包括對手的發(fā)展戰(zhàn)略，對手的新產(chǎn)品等等。在展會結(jié)束以后，企業(yè)會搜集到很大一包名片、包裝袋、宣傳頁等。回家之后把客戶的名片分給各個區(qū)域經(jīng)理去聯(lián)系業(yè)務(wù)，并把包裝袋、宣傳頁給相關(guān)部門去研究學(xué)習(xí)。

　　搜集以后，很多企業(yè)開始研究和模仿包裝上的虛假標(biāo)識，宣傳單上的虛假宣傳、夸大宣傳等手法，并且進一步地發(fā)揮。所以，市場上五花八門的包裝標(biāo)識，五花八門的宣傳用語到處都是，有些時候不乏一些大型企業(yè)采取此手段的情況。

　　如果詢問那些本來做得很好的企業(yè)，為何要搞的花里胡哨，為什么也要跟風(fēng)炒概念。他們會告訴你這樣做也是迫于無奈，對手都這樣，自己不這樣做，市場就可能丟了。所以，化肥市場目前虛假宣傳泛濫，宣傳失真現(xiàn)象廣泛存在，就是因為大家覺得不學(xué)習(xí)是落伍，跟風(fēng)學(xué)習(xí)才是市場需求。有時候真的為這個行業(yè)感到悲哀！因為行業(yè)里好的行為沒有得到提倡，反過來，規(guī)范的企業(yè)倒是開始學(xué)習(xí)不規(guī)范的行為。

　　為何在化肥行業(yè)就沒有更多人來堅持“正道”呢？其實有問題或不規(guī)范的企業(yè)并不是很多，但是，因為他們的存在，給了那些規(guī)范操作的企業(yè)形成很大壓力。而更重要的是有些規(guī)范企業(yè)不夠自信，主動向那些不規(guī)范行為投降，主動向那些“主流”學(xué)習(xí)，導(dǎo)致現(xiàn)在不規(guī)范的東西看上去好像成了主流。試想一下，如果國內(nèi)這么多大型化肥企業(yè)都堅持按照相關(guān)規(guī)定，相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)要求自己，規(guī)范自己的行為，把規(guī)范化的標(biāo)識，宣傳等深深地印在農(nóng)民心里，農(nóng)民還會去選擇那些不規(guī)范的，講得天花亂墜的產(chǎn)品嗎？

　　最初，那些不規(guī)范的企業(yè)都是在模仿知名企業(yè)、正規(guī)企業(yè)的包裝、宣傳手段，只不過是有一定基礎(chǔ)后，才開始學(xué)會誤導(dǎo)、誘騙等創(chuàng)新性發(fā)展，本來這種行為是被業(yè)內(nèi)不齒的，現(xiàn)在倒好，成了規(guī)范企業(yè)學(xué)習(xí)的對象，豈能不讓人心痛。隨著展會的不斷召開，學(xué)壞的企業(yè)可能還會增加，這里敬勸一句：要對那些不規(guī)范的行為說不，這才是你們自信的基礎(chǔ)，才是企業(yè)贏在未來的基礎(chǔ)。