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　　在3月31 日北京召開的2011FMB 亞洲化肥會(huì)展上， 印度提出的磷酸二銨612 美元、尿素340 美元的到岸價(jià)（噸價(jià)，下同），成為主導(dǎo)采購(gòu)價(jià)。中國(guó)企業(yè)則在謀求策略，應(yīng)對(duì)原材料價(jià)格上漲、出口基準(zhǔn)價(jià)過低。當(dāng)前化肥國(guó)際貿(mào)易中買方占據(jù)了話語權(quán)。

　　目前全球磷銨采購(gòu)進(jìn)入活躍期，氮肥、鉀肥供需雙方尚未簽訂大單， 但中國(guó)淡季關(guān)稅窗口期臨近激發(fā)了全球采購(gòu)商的熱情。印度RNZ 集團(tuán)總裁Raza Soomar表示， 印度目前是世界最大的化肥進(jìn)口國(guó)，2010 年尿素進(jìn)口700萬噸、磷酸二銨800 萬噸、氯化鉀670 萬噸。尿素進(jìn)口中有32.49%來自中國(guó)；磷酸二銨有30.69%來自美國(guó)，29.81%來自約旦，10.25%來自中國(guó)。他說，雖然印度不斷提高進(jìn)口化肥補(bǔ)貼價(jià)格， 鼓勵(lì)國(guó)內(nèi)企業(yè)海外投資建廠保證國(guó)內(nèi)磷肥供應(yīng)， 但是印度未來尿素進(jìn)口量將逐步減少， 而磷肥和鉀肥的進(jìn)口量將保持在當(dāng)前水平。

　　據(jù)了解， 印度與美國(guó)Phoschem 將簽訂６ 個(gè)月長(zhǎng)單，磷酸二銨進(jìn)口量100 萬噸， 到岸價(jià)612 美元。印度與摩洛哥簽訂1 年合同，目前為50 萬噸，到岸價(jià)與美國(guó)一致， 年底前有望再進(jìn)口50萬噸。另外， 印度還與PhosAgro簽署100 萬噸和JPMC 的60 萬噸協(xié)議。業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，保守估計(jì)印度磷酸二銨簽單量已達(dá)到440萬噸，接近全年進(jìn)口量的一半。另外， 印度IPL 公司第一份尿素訂單已經(jīng)簽訂， 價(jià)格340 美元到岸價(jià)，接近80 萬噸。2011~2012 年度尿素進(jìn)口有望維持500 萬噸。

　　巴基斯坦Engro EXIMP 公司Equan Ali Khan 介紹，雖然去年巴基斯坦受到洪水侵?jǐn)_， 氮磷鉀化肥消費(fèi)量分別下降10%~20%。但預(yù)期今年巴基斯坦化肥需求將恢復(fù)，進(jìn)口繼續(xù)增長(zhǎng)。巴基斯坦、孟加拉、新加坡等多國(guó)化肥進(jìn)口商也告訴記者， 當(dāng)前印度的尿素、磷酸二銨采購(gòu)價(jià)格可以接受，他們正在尋找供應(yīng)方。

　　中國(guó)供應(yīng)商明確拒絕了印度提出的570~575 美元離岸價(jià)，堅(jiān)持605~610 美元。新洋豐磷銨公司業(yè)務(wù)經(jīng)理郭志山表示， 磷銨企業(yè)出口困難很快就會(huì)表現(xiàn)出來。

　　按照出口基準(zhǔn)價(jià)一銨為2900 元，而60%一銨目前生產(chǎn)成本已達(dá)2700 元，算上運(yùn)費(fèi)、港口費(fèi)用等，生產(chǎn)企業(yè)已無利可圖。開磷化肥有限責(zé)任公司國(guó)際業(yè)務(wù)部副部長(zhǎng)程毓說， 硫磺現(xiàn)在最高每噸已達(dá)250 美元，磷礦石也在漲，而關(guān)稅又卡得很死，企業(yè)出口動(dòng)力不足。

　　現(xiàn)在國(guó)外有需求， 主流價(jià)格應(yīng)當(dāng)在650 美元，但因出口困難，很多生產(chǎn)商、貿(mào)易商都在期待國(guó)家相關(guān)政策的調(diào)整。現(xiàn)在有些企業(yè)開始集港，并與外商接洽，但價(jià)格不確定性因素太多。另據(jù)運(yùn)安集團(tuán)相關(guān)人士透露， 中外雙方簽訂的鉀肥合約幾乎為零， 中外鉀肥商家紛紛提前撤出會(huì)場(chǎng)。