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　　不知不覺，一年就過去了。今年寫了很多給經銷商的建議，有些朋友說那是紙上談兵，有些朋友也有些觸動。但不管怎么說，我只是在把經銷商朋友的東西整理了再還給他們而已。

　　目前的化肥經銷商和過去不一樣了，高學歷的越來越多，有經營思想的也越來越明顯，有實力的則越做越大。這里還是想說，全國的經銷商朋友，你們都是“親戚”，是異姓親戚，有空的時候大家走一走，串串門。不管是人才困惑，還是思路死角，或者是企業內存在的問題，親戚間坐一起、聊一聊、辯一辯，你們會做得更好。

　　現在越來越多的經銷商喜歡參加培訓，當然國內知名學府也沒有忘記經銷商這塊“雞肋”。也邀請知名專家為我們行業打造優秀的師資隊伍，然而那些教授所講的還不是國外企業的經驗，或者是國內企業的經驗——有的是同行業，更多是外行業的經驗，可以說是取之于企業，用之于企業。然后經銷商就要為人家的加工工作付出培訓費的代價。

　　如果說我們的“親戚”之間多走動走動，相互多琢磨琢磨，通過將自己切身經驗進行交流，我們將會得到比培訓更多的體會和見識，又還不用多花錢，其效果不是更好嗎？親戚之間不要有太多的隱瞞，不要怕人家學走你的經驗。有人說：人就像一臺潛水泵，人的思想就像水，只要把泵里的水推出去，才能進來新水，從而把水提升到想要去的地方。如果說老是保守著自己的成果，始終只是守護者，時間一長誰能保證別人悟不到呢？索性講出來，大家都去學習，創新，再反饋到自己這里，不就是更好的經驗總結嗎？

　　現在的經銷商大有大的經驗、小有小的優勢，既然分得市場一份份額，那就有他們的可取之處。大家親戚多走動，切不可嫌貧愛富，嫌小愛大。今日的小戶，沒準明天就是吞噬自己的力量，誰能想到吉利吞了沃爾沃呢？（郭兆熊）