我們公司的定位是特種肥料生產專家，公司未來將會是一個農業肥料方面高新科技的研發應用和品牌運營商，這是我們最準確的定位。
——楊鋒
當國內氮肥產能過剩的跡象愈演愈烈時，一些敏銳的企業已經意識到了農資市場中蘊含的生機。一批走在潮流尖端的勇者積極開拓創新，見證、參與并且推動著新型肥料的誕生，猶如黎明破曉前的曙光讓沉悶的市場煥發出新鮮氣息。現如今，新型氮肥的誕生已將傳統氮肥推到了無法回避的對壘格局，環保、節能、高效的優勢讓人們看到了新型氮肥的新趨勢、新方向，這其中的推動者之一就是此次訪談嘉賓——廣西新方向化學工業有限公司總經理楊鋒。
《中國農資》：對比當前國內氮肥的整體格局和環境，您如何看待現在的新型氮肥？
楊鋒：目前傳統氮肥生產企業面臨一個困局，一方面要千方百計的擴大產能，以便獲得政府更大的支持，形成規模化，降低生產成本；另外一方面，在中國氮肥產能已經嚴重過剩的局面下，企業擴大規模必將會帶來惡性的競爭，導致一些企業承受巨大的生存壓力，從而出現淘汰洗牌的情況，這也是市場競爭的必然過程。一些國內的傳統肥料仍在大規模重復性建設，不符合行業的發展潮流。
新型氮肥的發展是市場需求推動的結果。傳統氮肥存在很多問題，利用率低、肥效流失、環境污染、能耗浪費、產能過剩的問題都是老生常談，而且日趨嚴重，在這些現狀面前，我們需要一種節能、高效的新型氮肥滿足現在的市場需求。農民希望能夠用到價格更低、肥效更好的肥料；上升到國家政府層面講，社會也積極提倡節能環保、施用可持續發展型的肥料，從這兩個方面都需要我們發展新型產品。
緩釋氮肥正是順應時代的需要而迅猛發展，現在已經成為了肥料界研究領域中的熱點。這種肥料改變了常規氮肥易溶于水,在土壤中存留時間短、轉化快,養分釋放與作物需求不一的缺點，其氮素在土壤中釋放速度更緩慢，延長了作物吸收養分的時間，從根本上減少了氮素的損失。所以緩釋氮肥對保護環境實現農業可持續發展具有深遠的意義。
與施用傳統肥料相比，穩定性緩釋氮肥技術省肥、省工、增產，社會綜合效益明顯。使用緩釋氮肥可以大大減少由于施用化肥過量而造成的農業環境污染，減少資源浪費，有效地降低人工成本，從而直接增加農民的經濟效益。緩釋氮肥產品的推廣應用對新型肥料的發展、新型農業生產技術的應用有較大的推動租用，可以有效地提高肥料利用率和保證行業的可持續發展。
《中國農資》：那么新型氮肥市場是否也像產品發展一樣具有極大的潛力？
楊鋒：從市場角度看，首先，正是有需求才會出現這樣的產品；其次，新型產品與傳統尿素之間還有一定利潤差價，可使經銷商津津樂道。但是從另外一層面講，因為這類產品運用新型技術把產品質量和效果提升到了更高的檔次，農民愿意用，市場能接受，未來幾年發展應該是很快的，所以無論是從農民使用還是農業和環境資源的可持續發展角度來講，新型氮肥都富有鮮活的生命力。
但是現在的新型氮肥市場也存在一些弊端。首先，魚龍混雜，品種很多，整個市場的監管也不到位。導致市場上存在一些以次充好的產品，以吸引經銷商。其次，不同企業都從不同的方向進行研究如何去固氮、環保，但是很難去評判新型肥料的標準，這對整個行業的發展都具有一定影響。因此，新型氮肥行業發展最大的限制在于，相關部門沒有出臺具體的新型氮肥行業標準，因此，行業對于如何監管市場還沒有清晰的思路。當前國家相關部門也在想辦法建立一個標準規范這類產品的生產，標準是規范化管理的前提。
《中國農資》：在這樣的環境下，請您介紹一下新方向的發展情況？
楊鋒：目前，新方向的主打產品是增效氮肥，同時根據市場的需求注冊了新方向、藍色莊園兩個品牌。
我們的產品是和中國科學院等科研部門聯合研發的，同時在科學院研發的基礎之上我們又重新做了改進，形成了現在這一新型氮肥產品。在科研方面，我們和全國很多家科研單位和高等院校都建立起了合作關系，華南農大、中國農科院、全國農技推廣中心等等，合作的領域不止是在科研上，他們還幫我們做大量的田間試驗，分布在全國的14個省、27個試驗點，這樣試驗出來的結果更公正，減少一些企業行為，能夠更加客觀真實地反映出新型肥料的優勢和缺點。正是這樣，長期的科研和腳踏實地的工作給我們更強的發展信心，成為目前國內唯一一家拿到新型氮肥產品登記證的公司。
自信地講，我們的企業發展速度很快，今年下半年在全國布局的山西、甘肅、河北、四川等7個生產基地將會陸續投產，產能瞬間發揮，計劃產能能夠達到50萬噸，未來的兩三年“新方向”將會發展迅猛。這7個生產基地分布在全國各地，產品基本可以就地消化。以往化肥這種產品是大宗貨物，產品價值比較低，物流成本占很大比例，如果運輸半徑太大就會在市場上失去一定的競爭力，同時對于農民來講也不劃算，所以我們在全國布局就是要接近市場和原料生產地兩者兼顧。
《中國農資》：對于這樣的優質產品，貴公司的推廣策略是什么？
楊鋒：從新型氮肥面向市場推廣的一年多來，我們很注重收集農民的使用情況，搜集全國的各種案例，比如說甘蔗、玉米、水稻、棉花的施用情況，基本上與傳統尿素都保持了同等的使用方式，最后效果表明，我們的產品對于農作物的施用效果非常好。
我們始終有這樣一個概念，化肥作為一種生產資料，與快速消費品有著很大的不同，快速消費品更多滿足人們心理上的需求，而生產資料是滿足必須的生產需要，看到了產品的真實效果，會對我們的產品和公司未來發展充滿信心，這是最重要的。
《中國農資》：看來“新方向”的產品定位非常有利于今后的發展，那么遠期有沒有什么新的計劃？
楊鋒：我們公司的定位是特種肥料生產專家，公司未來將會是一個農業肥料方面高新科技的研發應用和品牌運營商，這是我們最準確的定位。以后我們做的不僅僅是氮肥，還將涉足磷、鉀、中微量元素等方方面面，凡是具備科技含量的產品都會涉足，只是階段性不同，企業的發展和我們所掌握技術的情況有一個初步的推進。
公司前期發展新型氮肥算是機緣巧合，而且氮肥也是使用最廣、使用量最大的肥種，接下來我們可能會有一個針對新型磷肥的發展計劃，現在也在技術的逐步成熟之中，它與傳統磷肥相比具有顛覆性的意義，現在磷肥的生產都需要高耗能，比如說強酸提取法，而我們的新型磷肥就不用經過這個環節，利用的是成熟的生物技術和工業生產上的廢棄物，而且生產所需的磷礦僅僅需要低品位，降低對磷礦的高標準需求，如果進展順利的話，明年產品就會面市。這對于我們生存的環境、人類的糧食問題、礦產的只可持續發展都具有一定的積極意義，所以我們參與這項科研活動很榮幸，也很有動力。
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