題記：在全國復合肥產業，史丹利公司有著相當的影響力和知名度。早在2005年，中國磷肥工業行業協會的統計表明，史丹利復合肥銷量位居全國復合肥總銷量第一位；2008年，在整個肥料行業冰火兩重天的特殊時期，史丹利公司卻處亂不驚，完成了與雜交水稻之父袁隆平院士的戰略合作，并牽手玉米之父李登海、全國小麥專家郭天財；吉林80萬噸高塔復合肥項目投產運行，廣西貴港復合肥項目、平原地區復合肥項目開工建設。史丹利公司一次又一次演繹了業界內不朽的傳奇。而這些奇跡的創造者之一，年僅三十歲的青年企業家——史丹利化肥股份有限公司總經理高進華用他特有的智慧、專注和執著，研發了我國第一條高塔復合肥生產線，引領著國內高塔尖端技術的不斷研發，演繹著農資行業的傳奇故事。近日，記者現場采訪了剛剛獲得“2008年山東省十大杰出青年企業家”榮譽稱號的高進華總經理。
農資導報：首先祝賀您榮獲“2008年山東省十大杰出青年企業家”稱號，這也是我們農資行業內唯一的一個殊榮。2008年全球面臨經濟危機，農資市場跌宕起伏，行業內面臨重新洗牌的局面，史丹利公司卻能泰然處之。請問，您的成功秘訣是什么？
高進華：我沒有什么“秘訣”，誰也不想遇到這樣的經濟危機，但面臨危機的時候，要學會積極應對，我們在危機來臨時更多看到的是機遇。我們專心、專注的做好復合肥產業，圍繞這個目標，不斷地整合資源、技術優勢，加大投資，擴大市場份額；史丹利公司吉林分公司和廣西貴港分公司相繼投產，打破了區域限制，整合了物流、資源和市場優勢，為史丹利公司的持續發展創造了無限的空間和商機。
農資導報：史丹利公司率先建成了我國第一條高塔復合肥生產線，不僅帶動了中國復合肥行業的發展，而且引領了全國的“高塔熱”，拉動了100多家高塔復合肥生產線的快速崛起，請您介紹一下有關高塔技術開發的情況。
高進華：史丹利公司發展到今天，憑借的就是專心和執著，專心做最好的國內復合肥品牌。我們冒風險引進了高塔造粒技術，打破了國際上對高塔技術的封鎖，沖破了重重阻力，排除了千難萬險，率先建立了國內第一條高塔復合肥生產線。當初，我們也深感壓力，高塔復合肥技術代表了復合肥發展的方向，若成功，將填補中國復合肥市場的一大空白。我們經過多次到國外實地考察研討，最終拍案定奪。史丹利高塔的順利投產，的確讓我們非常激動。
農資導報：也許正是您的這種專心和執著，感染了史丹利品牌的經銷商們，我多次參加過你們的經銷商年會，感覺到了史丹利經銷商“咬定青山不放松”，與史丹利公司一起成長的情結。
高進華：史丹利品牌的經銷商們對公司有很深厚的情誼，多年來我們相互合作，建立了共榮共贏的伙伴關系。目前，史丹利復合肥品牌已經得到了農民消費者的認可。我認為：營銷沒有“專家”，對農資行業來說，真正的專家就是農民消費者，用心去做農民喜愛的肥料，得到他們認可，產品才有生命力，從這個意義上說，農民消費者是真正的專家。很多區域經銷商第一次代理史丹利品牌，在不到一年的時間內就成為當地最大的經銷商，這樣的成功案例有很多。一是史丹利復合肥的品牌老百姓認可；二是史丹利公司的品牌推廣力度大、農化服務措施到位、區域保護政策好；三是史丹利公司專注、用心地只做復合肥這一個產業，專注才能做到更持久，才能做到更精致，才有更強的生命力。企業發展了，經銷商們會一心一意地跟你走在一起，所以我們必須向前走，讓經銷商對企業有信心。企業對經銷商用心了，經銷商與企業自然也就會相濡以沫，忠誠于共同的事業。我希望通過您的這次訪談，讓史丹利的經銷商朋友們看到我講的這些話。
農資導報：您剛剛提到“忠誠”，二字，從史丹利員工的身上，我也感受到了他們對史丹利公司的忠愛情結，請您談談史丹利公司在人力資源的開發上有哪些創新？
高進華：這也可以歸結為那兩個詞—專心、執著。唯有專心地去做一件事，并始終如一的執著做下去，你才能把這件事做好，做精。古人云“人無忠信，不可立于世”，我要讓公司的員工認知：忠誠于事業就是忠誠于自己。史丹利公司注重人才的建設，也為他們提供了良好的發展空間和平臺，在史丹利公司的每位員工都把公司當做共同的“家”，大“家”發展了，小“家”才能有更好的生活。同理，經銷商忠誠于史丹利品牌，共同把史丹利品牌做到更大更強，公司會有更好的服務和利益回饋于經銷商，去扶持經銷商做大做強。
農資導報：2008年對于史丹利公司來說是富有成果的一年，相繼與國家三大農作物研究中心簽定戰略合作協議，三大分公司的戰略布局業已形成，此舉措的戰略意義主要有那些？您對上游產業鏈以及資源開發又是如何考慮的？
高進華：與強者同行，向強者比肩，你才能變得更強大，我認為做事就要做大事，要做就做最好的。史丹利公司與國家三大作物研究中心的合作，一方面順應了現代科學發展進步，跨區域跨行業發展的趨勢，同時體現了公司專心致力于做中國最好的復合肥產業的決心和實力。作為農資行業，受到能源和原料的限制，在業界內，人們常認為，年產100萬噸的生產能力就到了頂峰，而史丹利吉林、貴港分公司的建成投產有利于打破區域制約，“走出去”謀求更大的發展空間，在更大的范圍內整合資源，為實現企業的二次騰飛打基礎，真正做到更大更強。幾年后，史丹利公司可能會考慮資源開發的問題，但是近幾年，公司要把所有的精力都用在品牌建設上，品牌做好了，企業強大了，所有的資源就會為你所用，公司也就會有更大的資源整合能力和空間。
農資導報：請您介紹一下史丹利公司在產品創新上的舉措。
高進華：“逆水行舟，不進則退”。你只有始終走在別人的前面，才能立于不敗之地。史丹利公司的產品規劃是繼續以18—18—18復合肥為主導產品，并根據不同農作物的需要，開發專用肥，專心做肥，專肥專用，經過不斷改進和試驗證明，54度小麥專用肥，“鋅動力”玉米專用肥，確實能高產。其中，“鋅動力”玉米專用肥是一種功能化肥，經過近幾年的推廣已經得到了市場普遍認可，到了應該大力推廣使用的時候了。
農資導報：史丹利公司是中國復合肥行業發展引領者之一，請您談一下對于復合肥產業以及史丹利公司未來發展的趨勢。
高進華：我認為，復合肥行業在國內是一個剛剛起步的行業。發展前景非常看好，據統計，在發達國家復合肥的市場份額占到了80%以上，我國復合肥的市場份額只有40%，因此有很大的發展空間。近年來，史丹利復合肥的市場占有率在逐年提升，但仍有很大的市場發展空間。公司將抓住這一次好的機遇，珍惜并關注復合肥這個行業，專心、用心、執著地把品牌做大做強，使史丹利品牌成為農資行業最好的復合肥品牌。
采訪手記：在采訪的過程中，記者留心到“專注、執著、專心、用心，做大做強復合肥產業”是高進華總經理講的最多的一句話。憑借對復合肥產業的這份執著與專注，我們相信在高進華總經理的率領下，三年之后的史丹利公司將會有更加輝煌的未來和驕人的業績呈現在世人面前。
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