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摘要: 在廣西合浦縣西場鎮，農戶都知道有家“廉州佬”農資店。平時，許多農戶有事沒事就喜歡到廉州佬農民專業合作社農資店逛逛。 這位“廉州佬”叫姚春毅，合浦縣廉州鎮人。1997年他半路出家涉足農資行業，如今正在西場鎮 ...

   土專家檔案

   姚春毅 廣西合浦縣西場鎮

   業績：引導農戶轉變傳統粗放耕作方式；成立合作社；引入“超市”化管理；為農戶提供全程植保服務。

   《農財寶典》記者 黃麗豪  在廣西合浦縣西場鎮，農戶都知道有家“廉州佬”農資店。平時，許多農戶有事沒事就喜歡到廉州佬農民專業合作社農資店逛逛。

    這位“廉州佬”叫姚春毅，合浦縣廉州鎮人。1997年他半路出家涉足農資行業，如今正在西場鎮譜寫著民間農藝師的篇章。通過引進新型的高端農藥化肥，他成功地引導農戶轉變傳統過于粗放的耕作方式；同時銳意創新，成立合作社并引入超市化管理，為農戶提供全程的植保方案，助農增產增收，贏得了鄉親們的廣泛認可。

    人性化管理貼人心

     但凡第一次走進姚春毅農資店的人，都會產生走進超市的錯覺。農藥全按殺蟲劑、殺菌劑、除草劑等分門別類、肥料則依不同含量、功效陳放得井井有條，墻上掛著的一臺大屏幕液晶電視，常播放一些甘蔗、水稻精細管理增產技術或主推產品的宣傳視頻，柜臺內則配有一臺定制的會員電腦，有人甚至將其比喻成農資版的“沃爾瑪”。

    除了前衛的店面布置，姚春毅的管理也極其科學、人性化。據介紹，他經營的農資產品全部采用電子射頻掃描錄入，購置的會員消費積分專用系統，除實現會員消費積分制度，還能全程記錄農戶的用藥用肥清單。“這樣能更有的放矢地為農戶提供技術指導，實現全程跟蹤。”同時，他還聯合上游經銷商建立農化短信平臺，根據病蟲害發生規律，以及即時天氣狀況，第一時間發布生產管理指導信息。

    現在，西場鎮的許多農戶已習慣時不時到他店里溜達一會兒，了解作物病蟲害預報，這里已成為農戶獲取農技知識的窗口。

    提升農戶種植管理水平

    通過全程植保服務，姚春毅引導農戶與時俱進使用中高檔農資，向科學精細化種植轉變，悄然改變著當地傳統粗放的耕作方式。

    “每造甘蔗追加兩次共8斤中微肥，每斤10元，雖然很貴，但對治療甘蔗‘黃葉病’效果很好。”蔗農毛錦禮對姚的管理指導，豎起了大拇指。毛錦禮種有50畝糖蔗，去年在姚春毅的全程指導下，畝均產量達6.3噸，比合浦縣的平均畝產高1.6噸。

    姚說，小肥有大功效，農戶所指的甘蔗“黃葉病”，造成減產明顯，實為長年種植甘蔗缺素(鈣、鎂、硼、鋅等)引起的生理黃化所致。三年前，當地蔗農還少有施用中高含量(氮磷鉀35%以上)復合肥的習慣，更別提施用中微量元素肥。姚春毅就專門聯合當地農業部門、糖廠共同籌辦“甘蔗高產擂臺賽”，推進農戶應用高產高糖種植技術。

       “農民多花錢不是重點，關鍵是能幫農民真正解決生產問題，實現增產增收”是姚春毅做農資堅持的理念。他回憶四年前，其推廣剛問世不久的殺蟲劑康寬(氯蟲苯甲酰胺)，高出當時其他同類產品一大截的價格(8元/30斤水)讓農戶難以接受，且其利潤也遠不如市場上炙手可熱的阿維菌素類產品。但姚認定康寬全新的殺蟲機理能更好地防治日益“頑強”的水稻鉆心蟲(二化螟、三化螟)、甘蔗螟蟲，于是連續兩年堅持不懈地做示范田推廣，終于慢慢打開了市場。

    喜歡喝“頭啖湯”

    誠信、堅韌是熟悉姚春毅的農戶對其的評價，而這些評價是由一件件小事累積而來的。“有一次，一位農戶想買100多斤復合肥，了解了其種植需要后，發現根本無需買這么多，隨后便告訴農戶正確的用肥方法，并打消他了大量買貨的念頭。”在他看來，做生意不僅僅為了賺錢，更要真誠為農戶著想。

    在更多的業內人士看來，他的成功還在于獨到眼光和魄力。三年前，姚春毅開始堅持不賒銷，但農資店的經營業績依然保持年均80%以上的快速增長，以致廠家業務員平時都喜歡往他店里跑，幫著“抓藥搬肥”，其中的奧妙到底在哪？他將其總結為一句話，賣品牌貨，做良心生意，并敢為人先。

   喜歡喝頭啖湯，走在競爭對手前面是姚春毅取得今日業績的另一重要因素。他一直特別關注知名農化企業新產品，行業最新動態，以知曉農資市場的發展變化與競爭對手的“底細”。“福戈一上市，我就知道其有效成分為氯蟲苯甲酰胺·噻蟲嗪，所以很快就能混搭出效果與其相近的藥劑套餐，這樣至少可以跟競爭對手平起平坐，穩固客戶群。”