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  當今市場，生產力過剩，市場競爭殘酷，對于諸多在農資市場打拼多年的經銷商來說，將時刻面臨生死存亡的挑戰!經銷商，特別是縣級以下的鄉村經銷商，許多都是“開門是店關門是家”的店鋪，他們大多是近親屬的家庭關系，服務的對象基本是和他們生活在一起的父老鄉親，雖然他們所處的自然環境、經濟環境、服務對象大致相同，但他們的經銷業績卻不盡相同，有的甚至懸殊很大，那么，如何才能讓中小經銷商成功實現賺錢的目標呢？

　　首先，經銷商要樹立自己的口碑，俗語講“金杯銀杯不如群眾的口碑”，農民之所以在某個農資店選購農產品，是因為鄰居或熟人曾在這里買過化肥或農藥，且使用后感覺效果不錯，便成為免費的推銷員，由此可見，口碑效應是招攬客源、鎖定忠實客戶的有效方法，也是開創銷售新市場的有利工具，因此，誠信是經銷商基本的立身之本，只有提高個人修養，堅持誠信經營，不經銷假冒偽劣農資商品，才能塑造自己人格魅力的好招牌，從而確立你的市場地位；其次，經銷商要有強烈的責任感和事業心，不僅要對合作者負責，還要對客戶負責、對社會盡責，作為經銷商要經常捫心自問：“對自己經銷的農資產品了解多少？它適用于那些農作物？哪個季節使用？如何使用？怎樣指導農民防治蟲害？等等，如果經銷商對以上問題只是一知半解，農民朋友怎會心甘情愿來掏錢買你的肥料呢？因此，經銷商要想在激烈的競爭中贏得市場，就要加強業務方面的學習和積累，將自己打造成“產品型顧問”、“技術型顧問”，讓農民朋友信任你、追隨你，從而實現“合作共贏”的良好局面；最后要找準好品牌，找對上游經銷商，知名廠家品牌的產品可以快速提高經銷商的聲譽，快速樹立良好的個人和店面形象，集聚更多的人氣，更重要的是在和知名企業合作的過程中，會學到很多先進的營銷觀念和管理能力，比如說說和魯西化工合作的這些經銷商，每年都會為經銷商舉辦交流會，并對優秀經銷商進行獎勵，還在不同時期讓經銷商們聚在一起學習，交流。這些學習交流可以經銷商的發展觀，并通過不斷的學習實現共贏。所以說經銷商在選擇廠家時，除了看它的外界知名度，還可以自問幾個問題：產品的目標消費群定位是誰？產品的價格定位如何？產品的區域市場定位如何？廠家是否提供銷售、專業技能等方面的培訓支持？如果能得到使你滿意的答案，經銷商要毫不猶豫的加盟進來，只有這樣，你才能快速抓住商機，賺取財富！

　　此外，經銷商還要保持健康的經營理念，樹立“只問耕耘，不問收獲”的正確心態，不要妄想“一夜暴富”，在堅持“薄利多銷，讓利于民”的同時，不計報酬而以專業的技能服務于他們，只有這樣，才能步步贏得市場，順利的走向財富的大門。